石家庄三鹿集团借“跨国姻缘”走向世界

　　三鹿集团昨牵手全球乳业巨头新西兰恒天然集团

　　本报记者范玉蕾

　　四年磨一剑。12月1日，石家庄三鹿集团终于成功牵手全球著名专业乳品制造企业——新西兰恒天然集团。双方在北京签约并宣布已就成立一家合资企业达成协议，恒天然集团 斥资8.64亿多元人民币（1.07亿美元），获得三鹿集团43％的股份。

　　为何选择“合资路”

　　三鹿集团称得上是我市首屈一指的工业企业，在中国企业500强中也是位列乳品行业前三位的“巨头”。今年预计全年销售收入约75亿元。如此强势，为何要选择合资这条路呢？

　　众所周知，当今中国乳品行业的竞争已经白热化。几年前是如火如荼的价格大战、奶源之争，如今合资之风开始吹遍南北，就在数天前，光明乳业第三大股东——（法国）达能亚洲有限公司宣布增持光明股份，将持股比例上升到11.55％。此前，英国RichKeen公司与统一中国投资股份公司一起，认购了完达山乳业公司50％的股权。此外，蒙牛、伊利也先后与国际乳业巨头合资，分别进军奶粉和液态奶领域。今年6月份以来，伊利、蒙牛和光明所占液态奶市场份额进一步上升至近60％，整个行业出现巨头垄断的趋势。

　　这种来自业界的竞争压力，三鹿几年前就感受并预见到了。而作为全球乳品生产、加工和销售领域旗舰的恒天然集团适时出手收购三鹿股份，也被业界认为“顺理成章”。因为近年来，

意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华、荷兰菲仕兰等跨国乳业巨头，以直接进入的方式在中国国内遭遇滑铁卢，迫使外资企业选择与中国本土企业合资等其他方式“卷土重来”。

　　“三鹿与新西兰恒天然合资，是强强联合，优势互补。合资会加快三鹿实现跻身‘世界先进行列’的既定目标。”三鹿集团董事长田文华强调。

　　四年跨国“苦恋”修得正果

　　三鹿与恒天然的接触始于2002年，如今，历经四年“苦恋”，双方终于“联姻”。

　　那么，是什么原因使谈判之路如此漫长？对此，三鹿集团有关负责人解释说：“合资谈了四年，正体现了双方的诚意及其务实的作风。稳健、谨慎、务实是双方共同的特点。在这几年的交往中，三鹿和新西兰恒天然更增进了相互了解，为双方的顺利签约和下一步的发展打下了很好的基础。当然，双方都很关心股权构成和投资比例，我们双方充分沟通，终于取得了双方都满意的结果。”

　　双方的合作确定为整体合资模式。根据协议，恒天然集团斥资8.64亿多元人民币认购石家庄三鹿集团43％的股份。三位恒天然的代表会加入合资企业的七人董事会，一名恒天然的高层人员也会加入三鹿的高层管理人员行列。合资后，董事长不持有公司股份，董事长由中方人员出任。

　　人们注意到，此次恒天然认购的股份包括三鹿集团全部职工股和集体股，那么对员工利益是否会有影响？三鹿集团有关负责人表示，合资的目的是为国家创造更多的财富、为企业创造更多的效益、为员工增加更多的收入。在合资协议中，对员工各方面的利益给予了充分的考虑，有特别的条款规定保证职工利益。

　　三年10亿元打造“首选品牌”

　　合资仅仅是一个起点。三鹿与恒天然均表示，双方的合资着眼于长远发展，是整体的、全方位的。双方的合作将不仅限于资金、技术、管理、市场，还有更深层次的企业管理理念、企业文化的合作。业内人士也认为，三鹿与恒天然的合作，将有助于推动中国乳业快速、健康、可持续发展，为消费者提供更多更好的选择。

　　那么，合资后双方将致力于奶粉还是液态奶领域的合作？会不会打造一个新的乳业品牌。双方表示，合资后在奶粉、液态奶领域都将有较大发展。据了解，三鹿同新西兰恒天然已共同制定了商业计划，未来三年将投资10亿元人民币用于奶粉、液体奶以提升品牌形象和提高信息化管理水平。

　　“‘三鹿’是中国名牌。合资后，新企业还以三鹿品牌为主，是否推出新的品牌将会根据产品市场发展变化、市场竞争状况以及合资企业发展需要等情况确定。”三鹿集团副董事长、副总经理刘承德如是说。

　　据了解，合资公司未来的目标是：巩固和提升在中国乳业的领先地位，具备较强的竞争力和赢利能力，使奶粉和液态奶成为消费者最喜爱的首选品牌。

　　据介绍，合资后三鹿上市工作也将会加速。

　　有人认为，随着三鹿、蒙牛、伊利、光明这些国内乳业巨头与外资乳品企业的合资合作，中国乳业格局将会进入新一轮“洗牌”？就此，一位业内人士分析说，现在，中国人均乳制品消费不仅低于世界人均消费水平，也低于发展中国家人均消费水平，市场潜力巨大，发展前景广阔。国内、国外乳品企业之间既有竞争也有合作，竞争有利于提高乳制品加工水平，有利于做大乳业这块“

蛋糕”，推动中国及世界乳业的发展。记者感言改革还是趁着“花样年华”

　　最近一段时间，频频传出省会优势工业企业与外商“联姻”的消息。先是华药与荷兰DSM公司合资，紧接着中信泰富斥资近13亿元“入主”石钢。这次，又轮到了三鹿。

　　这三家企业都是省会的“一类”企业、多年的利税大户，在行业内也是很有知名度、具有较强实力的巨头。这三家企业本都可以舒舒服服地安享“太平日子”，但都趁着“花样年华”走上“合资路”。

　　都说改革“改到深处是产权”，鼓励国有资本从一般竞争性领域退出，鼓励国有企业实现“投资主体多元化”。但多年来，许多国有企业到了“人老珠黄”的时候才无奈地选择“出嫁”，却陷入“没人要”的尴尬困境。市国资委有关人士在接连听到这三家企业与外商合资的消息后，明确表示“触动很大”。这位人士认为，这三家企业的行动表明我们的国有企业改革的意识比原来明显增强，主动改革的步伐也加快了，不再像原来改改、放放，放放、改改，不着急不着慌。现在，优势企业都把改革列入了重要议事日程，积极主动地找“婆家”。

　　这三家企业的“先知先觉”还表现在它们跳出了石家庄、河北省的圈子，站到国内、国际的角度重新审视自己。这种审视，无疑增强了竞争的危机感，也增强了改革的动力。

　　近年来，市委、市政府对国企改革高度重视，也出台了较为有力的措施。眼下，2005年即将收尾，今年的国企改革也进入了冲刺阶段。作为旁观者，我们希望我市其他国有企业学习它们这种永不满足、永不停步、勇于挑战的精神，奋起直追，交上一份令人满意的答卷。

　　新西兰恒天然集团简介

　　恒天然合作集团（FonterraCo－operativeGroup）于2001年10月16日组成，总部位于新西兰，经营全球乳品业务。公司主要从事大规模牛奶采购、加工和管理，在全球140多个国家和地区拥有高效的

供应链。该公司是全球最大的乳品商，总资产达到118亿新元，销售收入超达123亿新元（85亿美元），在全球聘有超过18000名员工。

　　2004／05财年，恒天然在全球范围内采购了190亿升牛奶，出售了240万吨乳制品。恒天然的战略目标是成为乳品业的翘楚。恒天然在全球范围内被业界广泛认为在牛奶科技和牛奶成分方面具有领先地位，每年投资超过1亿新币进行研发。恒天然集团是新西兰最大的乳品合作制企业，收购并加工新西兰全国年牛奶产量的约96％。产量中95％用于出口，使恒天然在全球净乳品贸易中约占三分之一。