恒天然8.64亿认购三鹿股权

　　

　　三鹿集团董事长兼总经理田文华（左）和恒天然首席执行官AndrewFerrier（右）在签字仪式上。本报通讯员苗建摄

　　经历四年的“相识恋爱”，全球最大的乳品商新西兰恒天然集团与三鹿集团异国婚 姻终成正果。昨天，双方在北京正式签署合资协议，恒天然集团将投资8.64亿元人民币，获得

石家庄三鹿集团43%的股份。尽管该协议尚待国家主管部门批准，一旦批准将成为迄今为止外国乳品企业在中国的最大投资之一。

　　四年恋爱终联姻

　　三鹿集团副董事长、副总经理刘承德介绍，本次合作方式是，恒天然将投资8.64亿元人民币，获得三鹿集团43%的股份，其中6.03亿元将用于认购三鹿的新股。据了解，三鹿集团目前的股权架构由5家股东组成，其中石家庄乳业有限公司工会持股92%（三鹿全体员工持有），恒天然除了认购新股外，另外2.61亿元用于认购三鹿现有股东手中部分股权。刘承德介绍，根据双方已经达成的协议，合资公司董事会由7名董事组成，其中中方4名，新西兰3名，董事长由中方担任。

　　据了解，恒天然是全球最大的乳品原料出口商，由11000个畜牧业主共同组成，产品销往120个国家。

　　三鹿与恒天然的接触早在四年前就开始了。据知情人士介绍，双方经历漫长谈判的最主要原因就是，双方对恒天然注资后的股权比例、收购价格、品牌等存在分歧。恒天然当初想控股，曾要求50%对50%，但三鹿不同意，后来恒天然又与其他几家乳制品企业谈合资事项，这也引起三鹿的不快，影响了谈判进程，而后恒天然做出让步。为了更好地实施本土化策略，该公司也于去年将其在中国的注册名字由“方塔拉”改为“恒天然”，并专心开始与三鹿“恋爱”。昨天的签字仪式也意味着最终三鹿将控股权拿在了自己的手里。

　　缔造双赢局面

　　中国奶业协会理事王丁棉接受记者采访时表示，双方缔造了双赢的局面。据了解，三鹿系列奶粉尽管连续12年产销量全国第一，但在液态奶市场只能是二线品牌。作为全球最大的乳品商恒天然，其品牌产品安佳、安怡、安满等适合中老年人、孕妇、儿童的奶粉虽早已进入中国市场，但其知名度远不如美赞臣、多美滋、惠氏。

　　“三鹿希望在液态奶市场发力，但奶源不足；对于新西兰来讲，其国内市场很小，新西兰95%的鲜牛奶都用于出口，恒天然的产量占到新西兰全国的95%以上，因此向中国出口各种牛奶产品成为恒天然急于解决的问题”。一位业内人士分析。

　　这点可以从恒天然首席执行官AndrewFerrier昨天的发言得到印证，他表示，中国乳制品消费量虽然日益增大，但仍落后于亚洲邻近国家，中心城市的人均消费量还不到日本、韩国的一半；偏远农村地区的人均消费量仅只有亚洲平均数的1/10，中国已成为全球乳制品增长最快最有潜力的市场。

　　恒天然看中的是三鹿的销售网络以及品牌价值，三鹿则可通过合资获得资金和先进管理经验，这是一次资源的全面整合。恒天然品牌总监SanjayKhosla表示，与三鹿合作的第一步是全力打造三鹿品牌，等机会成熟时考虑推新品牌，但公司的名称不会改变。双方合作的结果不是1+1=2，应该是1+1=3或者4甚至更多。刘承德表示，在未来适当的时候，合资公司将上市。

　　外资巨头卷土重来

　　作为外国乳制品企业在中国最大的投资项目，王丁棉表示，这也是外资乳品巨头战略性撤退中国市场后开始反攻的一个重要标志。

　　据了解，从20世纪90年代起，达能、帕玛拉特、卡夫、菲仕兰、雀巢等十多家外资公司先后登陆中国，但在当时价格战打得非常激烈的中国市场，跨国巨头无所适从，加上外资企业高成本的压力，进入中国水土不服后纷纷结束了在中国的业务经营，达能、帕玛拉特、卡夫、非仕兰退出，“但外资巨头并没有彻底放弃中国”，王丁棉表示，他们只是战略性的撤退而已。

　　据了解，拥有“子母”品牌的荷兰菲仕兰去年转让其经营权后，其合作方天津中芬乳品研究培训中心组建了一家新公司，继续生产销售菲仕兰产品，而菲仕兰在新成立的公司中仍持有少量股权，目的就是为了将来有机会能重返中国市场。2000年退出中国的达能将自己的

酸奶品牌交给光明经营，其在光明乳业的股份已超过10%。

　　王丁棉表示，国际巨头一直在密切注视着中国乳业的发展，他们会选定“合适的时机”选择本土巨头作为合作伙伴，直接分享行业整合后的胜利果实，由以往的直接经营转为资本参股，从目前来看，这种“合适的时机”已到来。