大限来临，今日《直销管理条例》生效直销经营活动戴“镣”而舞

　　从沈阳某国有企业退休的陈女士做“安利”5年，这几天她和同做直销的姐妹们都很关心这个月工资能开多少。12月1日《直销管理条例》生效，许多直销从业者都想从这个月的工资中判断公司的计酬方式是否有改变。

　　布局专门店：开动真格的

　　11月1日，《禁止传销条例》正式实施。为争取在12月拿到首批直销牌照，各大直销相关企业都开始按《直销管理条例》行动起来。

　　“我们调整了所有营销产品价位，将积极配合直销法的规定。”安利沈阳分公司一位工作人员告诉记者。安利宣布，11月1日起，产品价下调20%，对经销商执行单层计酬，将员工主要工作职责限定为，在其固定经营场所销售、推广安利产品，服务顾客，帮助公司拓展消费市场。

　　记者了解到，沈阳各直销相关公司都表示会执行总公司决定，“除申请直销牌照，建更多的专卖网点也是为抢占先机，目前，第一批直营店

装修工作已接近尾声。”康宝莱沈阳分公司一位负责人这样告诉记者。

　　此前，雅芳广州正式宣布，将2000万元保证金存入商务部指定银行账号，在各地继续布局其专卖店。据了解，无论是一向规矩的“仙妮蕾德”，还是业内新贵南方“李锦记”，包括“把直销做到了国外”的天狮集团，都将“直销+特许加盟”作为当下主要营销战略。

　　单层次计酬：稳阵先稳人

　　

　　“公司会尽全力维护经销商利益，尤其是核心骨干力量。”《直销管理条例》中对佣金拨出比例不超过30%的上限，像是点了“死穴”，天狮沈阳一位年轻经销商说，不少直销员是冲着能赚钱来的。

　　《直销管理条例》对薪金水平影响到底有多大？以安利为例，该公司原有奖金方式共9种12项，最主要的销售提成分三部分：第一部分是20%的顾客服务报酬（进货价与销售价间的差价）；另外，营销人员再根据自己及自己团队的业务量可获取3%-21%的市场推广费用；最后，整个销售团队的销售提成能达到21%，经销商还可领4%的领导奖。

　　“一般，为建立长期合作关系，我们都会以进货价销售产品，20%的顾客服务报酬是拿不着的，按直销法规定，今后3%-21%的团队计酬取消后，只能逼我们要回20%的顾客服务报酬。”安利一位业务员说。

　　昨日，记者从安利沈阳分公司获悉，目前该公司将以“直销人员的销售业绩”作为工资发放标准，并根据直销法执行前3个月的销售业绩，总公司拿出2亿资金作为补偿。对这种“补偿”是永久性还是短期的，对方讳莫如深。

　　此外，沈城各家直销公司近期着手为“符合条件”的经销商办人事关系，使其成为正式员工，并为员工交保险，以求符合《直销管理条例》关于员工准入制的要求。

　　坚决执行还是“暗渡陈仓”

　　据了解，有了每家直销企业的2000万元作为保障金，工商部门的“打非办”（打击非法传销办公室）一旦发现有个人的违规行为，公司也将面临处罚。

　　“不是所有调整都是一成不变的，如直销法中规定，医生、政府公务人员等7类人群不能进入直销队伍，这就很难界定。”一位直销公司会员介绍，入会很简单，只要买一定数额产品，再登记身份证和

银行卡就可以了，公司不会在意你是什么职业。

　　沈城部分直销从业者对公司执行多层次计酬还充满了幻想，“反正我笼统地向你账上打这么多钱，想知道怎么来的就自己算。”据了解，一家公司为自圆其说还引进了经销商概念，将以前的领导奖、

钻石奖等统称为经销商为公司推广产品、服务顾客的奖励， 传其还有内部规定：销售额达到9600元（初期曾设到19200元以上，后因某些原因下调至9600元），并维持6个月以上的销售人员，可申请成为经销商。

　　据介绍，通过此种方式成为经销商的人，有发展团队的权利，而由此产生的团队业绩，将以经销商所注册的公司，为这家直销企业提供服务获取报酬的方式拨到该经销商的账户。

　　记者 侯凯航