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早报记者 刘颖娟责任编辑 罗勇成
第四季度房地产市场的调整仍在继续，三季度公寓房市场盛行的“调价揽客”风潮，逐步卷向了经济型别墅市场。莘闵、青浦以及徐泾区域的经济型别墅项目，纷纷公开喊出“低起价、低总价”的口号吸引客户。日前莘闵别墅区上市的两个别墅项目，分别打出了单套最低150万元、170万元的价格。
莘闵别墅区新南路的同润加州项目，日前推出的170～220平方米的紧凑型别墅，把主力价位控制在每套150万元左右，最低单价也在7300元/平方米。“这一价格已经回到了我们去年五六月份的价格。”同润加州项目负责人告诉记者，该楼盘在去年5月份首次开盘，其推盘价格与目前相当，其中最低价的一套联体别墅售价仅143.7万元。
同处于新南路的意境雅苑项目，日前也公开打出7300元/平方米的起价，最便宜的一套联体别墅售价仅170万元人民币。“市场不同了，当然价格也不同了。”意境雅苑开发商称该案主推的是都会别墅概念，目标客户是都市白领，所以合理的价格控制非常关键。
为扩大目标客户群，同润加州和意境雅苑都规划为混合物业，同润加州项目中有联排别墅、叠加别墅和公寓，意境雅苑则是双拼别墅、联排别墅和叠加别墅的混合。市场反应证明，理性调整定价、合理控制单套总价的策略非常有效。记者了解到，推出“调价揽客”措施以来，这两个项目的看房客户明显增多。“只有把客户吸引到现场看房，才有机会达成交易。”意境雅苑负责人表示，市场调整期客户心理已经有了明显变化，开发商必须顺应市场适应这种变化。
据悉，宏观调控下房地产市场受全面冲击，但一些性价比突出的经济型别墅似乎率先缓过气来，在过去两三个月销售中的表现可圈可点。开发商看准这一情况，纷纷效仿公寓房进行销售价格调整，向自住客靠拢。“我们调查发现，总价控制在200万左右且产品品质优越的经济别墅最受市场欢迎。”中房指数研究院陈晟指出，近期新开盘的经济型别墅放量增大，致使其均价回调，已经吸引了部分原先持观望态度的别墅买家开始积极入市。
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