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早报记者 李和裕责任编辑 罗勇成
目前上海楼市已不见了前两年“天冷楼热”的场景，但开发商在年尾仍是不遗余力地为自己的楼盘造势，云集了20余家开发商的松江九亭最近就显得热闹起来。
30万平方米岛屿式规划的大盘九城湖滨近日推出了一期第一批200多套公寓，与目前
新开楼盘大张旗鼓地向社会公开发售不同，九城湖滨的开发商九城置业组织了一次内部认购性质的团购活动。记者在现场了解到，此次销售只针对开发商认定的团购客户，均价定在每平方米6000元，当天订购的还能在总价上优惠2万元。网上房地产的数据显示，目前该盘已有100多套公寓被预订。
九城湖滨的有关销售负责人向记者坦承，选择团购是为了明年的正式开盘聚集人气。“楼市不景气，松江区域供应量又很惊人，九城湖滨的销售也面临着压力。这次来了150多名团购客户，包括了我们今年5月房展会上累积的客源以及一些关系单位的客户，能订掉100多套在板块的表现已算不错。当然，这个结果比我们预想中的还少一些，我们的目标是本周内能订掉150套。
九城湖滨正式亮相则定于明年3月，开发商方面向记者表示，计划以现房开盘。“团购来的是一些已关注项目许久、要求先期购买的客户，也可以为将来开盘聚点人气。而从我们目前做的客户情况分析来看，一是由于松江本地客源承受力有限，我们70%的客户来自市区，主要是徐汇、长宁、闵行，因为这几个区与松江同属上海西南板块，松江的房价则属于最低的；二是投资客的确在逐渐撤退，在自住客占主导的市场环境下，楼盘的综合品质成为唯一的竞争力，所以现房开盘也能让消费者眼见为实，吸引更多自住客。”
近几年松江九亭汇聚了众多开发商进驻，区域市场竞争趋烈。就在九城湖滨开展团购之时，相隔不远的奥林匹克花园进行了沪上首次零底价新房拍卖，以每平方米8400元的区域高价位成功脱手6套样板房；招商地产则高调宣布自己的华东战略，并借势推出在九亭的依云郡联排别墅项目。聚仁物业有关人士向记者表示，松江九亭4.8平方公里房产发展区内，住宅开发总规模达200万平方米，未来的供应量很大，明年3、4月推盘的也不少，目前这里的楼盘多以建设中的轻轨9号线、体育中心、ShoppingMall等未来发展潜力因素来招揽购房者，而更关键的可能还是要做足品质文章，以高性价比的中低价位楼盘吸引不同年龄、阶层的客户，以在不利的楼市条件下脱颖而出。
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