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“海外销售今年将超过50亿美元，首次超过华为内销的份额。”华为集团总裁任正非日前说，境外销售占大头对于华为来说具有里程碑意义。这表明，华为的市场结构出现根本性改变，华为由此进入以欧美顶级市场为核心的新一轮国际化扩张新阶段。
据任正非介绍，华为海外市场的收入长期以来主要来自亚洲、非洲、拉美等发展中地区市场。然而近年来，在欧美发达地区的市场，华为的表现越来越引人注目，销售业绩快
速增长。2002年，华为在欧洲的销售额为2亿美元，而在今年上半年，销售额已经超过3亿美元，全年的销售目标是6亿美元。在西欧这个全球经济最发达的顶级市场中，华为成功地跻身于英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的KPN等全球顶级通信运营商的供货商行列。
市场结构变化的背后，是华为“走出去”模式的全面升级。任正非说，华为能在高端市场上站住脚靠的是全球最尖端的核心技术。华为目前拥有员工3万多人，其中研发人员占18％，每年用于科技创新的研发费用占到总收入的10％以上，仅去年投入研发的资金就高达4.87亿美元。华为不仅在北京、南京、上海，而且在全球各地设立了研发中心。全球研发是华为全球制造、全球营销取得巨大成功的最大法宝。
《国际金融报》(2005年11月29日第三版)
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