春城商家隔街“扎堆斗”

　　“我们选址是正确的。”吉林中和东北鞋城韩志龙总经理透过玻璃窗，望着马路对面的鞋城肯定地对记者说。记者发现，今年长春市越来越多定位相似的商场，开始隔街竞争。

　　长春商场 竞相扎堆

　　喜欢逛商场的人会发现，新近成立的商场都愿扎堆。一街之隔，马路对面是鞋城， 而这边也是鞋城；离老服装批发中心不远，又一家新的服装批发中心成立。长春的商家为什么越来越喜欢扎堆呢？将时间向前追溯，可以说长春商圈的形成，就得益于商家扎堆的结果。

　　长百大楼企划部孙力部长告诉记者：“成熟的商场会在消费者的意识中形成商业坐标的概念。而其他业态也会在抢占其周围的地段，通过差异化经营，来获得自己的收益。”

　　差异化的扎堆策略，可以实现共存、共荣，而同质化的商场扎堆又意在何处呢？业内人士认为，长春商业竞争激烈，业态种类丰富，一些后成立的商家找不到新的市场空间，又注意到一些老牌商场运营中的不足。隔街选址，目的就是抢夺老商场的客源，或完全将老商场挤垮，占据更大的市场空间。

　　业内人士 扎堆斗的是“武功”

　　错位经营式的商场扎堆，各商家满足了消费者不同层面的需求，大家还算相安无事。而同质化程度很高的商场扎堆，着实让企业经营者头疼。商战首先从价格层面上展开：你购物打折，我购物返现；随后就是营销上的角斗：你购物

中奖，我购物免费香港游。接着是更深层次的斗法：你服务讲3米内微笑，我服务强调亲情取胜。

　　欧亚益民副总经理苏晏说：“同质化商场的扎堆，促进了商业竞争向更高水平的发展。制胜的法宝，就是扬长避短。”据了解，某家社区百货店与该区的超市存在同质化的竞争，该社区百货店为拉动客流，正在扩大自己超市经营面积，不仅如此，将与百姓生活相关的产品，如肉类等商品的价格调低，成功笼络了客源。而该超市频频反击的是，定期大量引进有号召力的水果、蔬菜等商品，进行低价倾销以稳定客源。

　　消费者 喜欢商场扎堆

　　针对商场扎堆，消费者又有怎样的想法呢？

公务员李先生告诉记者：“他喜欢逛处于扎堆地段的商场，特别是那种经营相类似的商场扎堆。非常简单，去这样的商场可以买到价格较低的商品，得到更好的服务，这都是隔街竞争带来的好处。这就像去饭馆吃饭，大家都愿去聚堆的饭馆就餐。荒山野岭的饭馆，没人敢去，因为那儿很有可能是个黑店。”在随后的采访中，许多消费者都有类似的想法。看来，隔街竞争让商场激发出的活力，受到了消费者的青睐。

　　专家 扎堆有利于激活商家

　　商场的扎堆，带来的不仅是竞争，更是商场自身的快速提升。东北师大商学院市场营销系罗云华教授说：“同质化商场的扎堆，使扎堆的各个商场都面临提升的问题。如何在同质化经营定位中，保持、扩大自己的优势，弥补自己的不足，这是非常关键的。要知道，自己的缺点，就很可能成为对方的优势。”而同质化商场的扎堆，并不意味着必有一方将被挤兑出局。随着各方运营水平的提高，对市区的辐射能力将进一步加强。这时，带来的将是更多的消费者，受益的将是在扎堆大战中不惧困难、致力于不断提升的商家。本报记者 曹光

　　欧亚商都会员专场

　　获空前成功

　　11月20日晚，巨大的人流及车流开始在欧亚商都四周会集。这一天，是欧亚商都会员节的最后一天，而17时至22时30分，是商都会员的购物专场。在活动之前，欧亚商都在方方面面做好了充分的准备，甚至将临时收款台增加了33个。即使如此，前来购物的客流量还是让人感到惊喜。5个小时销售了2200万元，欧亚商都携手供应商创造了销售史上的奇迹。“会员专场，我们会等到最后一个会员走后，才关门闭店。”欧亚集团曲总经理在会上的一句话，充分体现出对商都会员的尊重。据了解，在今后，欧亚还将与民航、宾馆、餐饮、娱乐等行业联合开发针对欧亚会员的相关优惠政策，以提高会员卡的含金量。ZKZ M11\（新闻编辑：曲兆佳）