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为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。昨天上海奥林匹克花园宣称，将于近日“零底价”拍卖二期6套样板房。中房指数研究院陈晟表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。
即将“零底价”拍卖的6套样板房位于奥林匹克花园二期“异韵风情”之“蓝岸巴黎”
主题景观中心，为低密度多层住宅，其房型全部都是该盘销售过程中最受欢迎的。6套样板房中包括面积两房、三房、复式三房以及顶层复式四房。发展商提供的样板房清单中，包括了从家电家具到全屋装饰品、各类用具，客户提着衣箱便可入住。
以零底价拍卖新房，确实很有噱头，但究竟能够拍到多高价格？开发商真的会以底价甚至低于底价的价格把房子售出吗？开发商表示，市场才是检验一切的标准，这6套房子届时拍到什么价就卖什么价。不过开发商也表示，对这几套样板房很有信心，也相信真正喜欢这些房子的客户会拍出非常合适、理性的价格。
“开发商之所以敢如此‘冒险’，一方面是因为对产品自信，另一方面是已经做了充分的客户积累工作。”中房指数研究院陈晟指出，对开发商来说举办此类活动，最大的目的是吸引客户眼球。这在当前楼市低迷期尤其重要：只有吸引目标客户到来，才有机会达成成交。
这种营销模式并非首创，之前SOHO（中国）董事长潘石屹在北京就进行过零底价拍卖且结果不错。因为进行了充足的前期准备，潘石屹当初拍卖的房源不但顺利成交且成交价格高于预期。陈晟表示，市场经济下买卖双方对产品价值都有自己的判断，所以不可能出现房子低于底价销售的情况。
作者：早报记者 刘颖娟
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