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“金九银十”没有获得意想中的收获，开发商、代理商开始了“年底冲刺”，现身二手房展抢夺客户。据悉，11月18日－20日在上海东亚展览馆举办的第七届二手房展，吸引了沪上多家知名新盘代理商、开发商参加，本次房展也成为涵盖“一、二手房”的交易展示会。
本次房展延续了前几届二手房展的4500平方米的展览规模。面对目前市场的观望现状，组委会通过与黄浦区世博动迁、杨浦区平凉地区、闸北区不夜城广场、徐汇区中环线等动
迁指挥部联系，组织动迁居民前来参观咨询。
上房置换、我爱我家、百家汇、顺驰、信义、泛城、21世纪等品牌中介参与展会的同时，上房销售、策源、荒岛、华燕等大型新房代理企业也纷纷现身。瞄准此次展览所吸引的刚性需求客户，十多个一手楼盘也放下身段，和二手房源一起竞争抢客。
据悉，这些参加二手房展的新盘大都是单价不高、总价适中的房源：如浦东东方明珠公寓以好地段、适中面积为特点；悠和家园以共和新路中内环的区位为优势；沪杭高速入口处花桥新都阳光苑则以3100元/平方米的低价、69~120平方米的面积吸引老年人前去安居；真北路汶水路的莲花公寓，以77平方米、总价50余万元的两房两厅直接针对动迁居民和中等收入人群。
对于新盘开发商、代理商来说，与二手房同台抢客无疑是销售压力下的无奈选择。为了赶在年内尽量多回笼资金，开发商必须抓住任何一次吸引客户的机会，以便取得一定的销售成绩，缓解来自各方面的资金压力。
主办方上海市房地产经纪行业协会表示，房产新政实施半年来，市场的投机行为被遏止，一手新盘的部分调整价格开始拉动市场刚性需求，由此也带来二手房上家心理价位的理性回归。“40万元到100万元之间的二手房源是淘现房者的目标。”据介绍，此次二手房展会上有大批中低价房源可供选择，参展的万余套二手房房源中中低价房占到四成以上。
作者：早报记者 刘颖娟
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