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“虽然这是销售的一种传统手段，但是房产市场发展至今，在申请预售许可证上，开发商从来没有那么‘不怕麻烦’过。不是说他们急着开盘，而是一个项目由一栋栋申请到一个楼层一申请，预售证申请了一个又一个。”一位房地局内部人士近日向记者透露。
在今年3月的宏观调控以来，上海开发商首先经过一个主动撤销预售许可证的阶段，目的是为了捂盘，以待价格回升。而随着临近年关，面临资金压力，在政策逐渐消化情况下，
开发商“调转枪头”开盘销售希望能有所收获。
一位在上海从事了众多中高档地产营销的业内人士，这么向记者解释，开发商目前想出的办法是，尽可能细化楼盘预售申请。首先拿出其中一栋，邀请客户或者在媒体上刊登广告吸引购房者参观。在有意向客户积累到一定的程度后，才向房地局提出其他楼盘预售证的申请。
“这其实是一种很传统的营销手段，在过去我们也会采用。”业内人士告诉记者，“但是目前的情况是，开发商申请预售证比以往任何时候都细化。特别是在别墅类项目上，恨不得一栋别墅申请一个预售证。要知道，申请预售许可证的手续颇多，但他们不怕麻烦。”
事实上，闵行区房地局的有关人士也表示，这是开发商目前普遍采取的办法。房地局对一个项目能拿多少预售许可证没有明确规定。一个楼盘20栋，可以拿1个，也可以拿20个，也可以超过20个。他指出，开发商之所以这么做，主要的是因为网上透明销售后，如果一下子推出很多,却只卖掉一点点，网上记录的销售率就显得很低。购房者会认定他们的房子不好，会影响了购房者的信心。
上海天地行房地产营销有限公司总经理朱德利也表示，从传统来看，一个楼盘开盘前的预热期应该保持推出楼盘套数的20%-30%的购买意向，否则开盘后就很难说能否销售成功。在过去，这个数字的意义并不是很大，因为市场好，一开盘怎样都能卖。而现在，在广大购房者的购房需求不是很旺的情况下，开发商就会很在意开盘预热，然后量力而推盘。
作者：早报记者 叶莺
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