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当价格调整成为普遍现象后，开发商开始考虑更有吸引力的营销手段。中环线高档精装修项目中环·凯旋宫宣布，将细致考虑客户的个性化需求，以“量身定做”理念吸引高端客户。把各楼层建设成框架结构，然后根据客户的需要对房型进行个性分割，各房间大小、位置量身设置，装修风格和装修标准也可按照客户要求定做。
据悉，中环·凯旋宫精装修楼盘，目前所推房源销售均价在13000元/平方米，而周边
普通楼盘销售价格在8000元/平方米左右。10月底中环·凯旋宫开盘成为万里区域的最高价，开发商在国内推广的同时开始启动海外推广计划。开发商中鹰置业董事长芮永祥表示，其目标客户就是海内外高端人群。“我们计划项目的60%在海外销售，20%在国内其他区域消化掉，仅10%是面向上海本地客户。”
从10月份开始，中鹰置业开始筹备海外发售工作，并已经在欧美、韩国等地寻找优秀代理商进行接洽。“等到我们的项目施工达到现房销售标准后，就会正式启动海外发售。”芮永祥透露，为了满足国际高端客户的个性化需求，中环·凯旋宫后期部分将推出“量身定做”，即把各楼层建设成框架结构，然后根据客户的需要量身设置。
“虽然价格比周围楼盘高出一大截，但相比我们的投入来说仍是非常保守的价格。”芮永祥表示，13000元/平方米的利润空间已经很小。据介绍，中环·凯旋宫10月底推出的197套房源，销售单价在12500元/平方米~13500元/平方米之间———这个价格是包括低标准装修在内，如果选择中、高标准装修需要另外加价。
中环·凯旋宫位于上海普陀区万里城核心区域，南起新村路，西向万里中央绿化带，北至富水路，东临真华路交界处。在中环线沿线这无疑是非常好的一块土地，但相对于全市范围来讲，万里在开发高端住宅上并无明显的地段优势。“必须看到开发商在销售上面临比较大的压力。”高力国际华东区常务董事翁琳女士表示，在当前市场上除非一些市中心区域顶级项目，大多数楼盘的销售竞争点还是和价格联系密切，所以中环·凯旋宫的“量身定做”效果如何仍有待市场检验。
作者：早报记者 刘颖娟
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