十家跨国巨头广交会采购盘点

　　本报记者叶红菱十家跨国采购商成了第98届广交会上的绝对“明星”。在本次广交会专门为跨国大买家设立的“跨国公司采购服务”现场，前来洽谈的中国企业络绎不绝。家乐福等跨国采购商向记者表示，参加本次广交会结识了很多新的优秀供应商，回去后将根据在会上的洽谈情况并经过多方研究后确定合适的供应商。

　　跨国采购商数量与规模庞大

　　记者了解到，自2003年春交会首设“跨国采购区”以来，采购商与供应商反应踊跃，效果显著。因此，参加广交会的跨国采购商不仅逐年增加，而且各家跨国采购商所组织的参加广交会的采购团队的规模和规格也是越来越大和越来越高。而且采购模式也由以前的由跨国公司各分部进行分散采购到跨国公司以整体形式集中采购。2003年参加春交会的跨国采购商仅有四家，仅两年时间本届广交会的跨国采购商已增至10家，且都是国际上著名的巨大“买手”。另一方面，因为广交会的巨大商机，跨国采购商所组织的广交会采购团队的规格越来越高。其中美国中央采购（CPI）和美国QVC都是资历最老的成员，自第93届广交会设立“跨国公司采购区”以来届届参加，而法国家乐福和乐华梅兰自首次参加以来也是届届参加。

　　纺织类产品成交谨慎

　　在“跨国采购集团服务”现场，跨国采购集团门庭若市。多家跨国采购商展位的负责人向记者表示已收到起码上百份的预约登记表。特别是欧尚在本届广交会上举行的采购说明会更是人头涌涌，大受欢迎。欧尚有关负责人表示，将把这些申请表按产品分类，及时送往该公司驻广州和上海的分公司的负责人审核，尽快筛选出符合条件的企业。而美国中央采购（中国）有限公司对记者说，上门前来洽谈的供应商很多，该摊位已收到上百份的企业预约表，希望能成为他们的供应商。QVC的一位经理表示，内地产品的设计与港企相比还是有差距。由于受贸易摩擦等因素影响，跨国采购商如家乐福、QVC等尽管都表示

纺织品类产品是他们在中国采购的重点，每年的采购量都非常大，但他们在本次广交会初期都对纺织品的采购保持谨慎。据记者观察，很少有哪家跨国采购巨头在洽谈现场下订单采购中国纺织品。去年在中国的采购量达7.5亿美元的全球最大的电视购物公司美国QVC公司的中国区总经理杨佩林表示，在纺织品采购上，QVC希望中国供应商能在境外如蒙古、越南、柬埔寨等地有成衣加工厂。不过，参加广交会的10家跨国采购商们都普遍看好今年的采购量。据家乐福方面预计，今年家乐福在中国的采购量将增加50%达到48亿美元。

　　不看重广交会上的“成交量”

　　对于广交会上的成交量，多位跨国采购商都认为，参加广交会的主要目的在于结识更多优秀的中国供应商，至于成交多少并不是最主要的，因为广交会短短半个月的时间还不足以去真正了解一家供应商。记者从有关渠道了解到，据统计表明，“跨国公司采购区”已经为近万家参展企业提供了与采购商面对面洽谈的机会，参加广交会的跨国采购商至少接待了上千家企业的电话和现场咨询，预约登记的也达上千家。而各采购商通过参加广交会的企业所报送的资料中寻找到了一批自己满意的供应商。

　　建材跨国采购巨头占大头

　　在本次广交会上，10家跨国集团的“采购”虽然各有侧重。比如美国QVC的采购重点为服装、家用厨房小家电等，法国家乐福集团在华采购出口的产品种类则包括家用百货、纺织品、电子产品、食品四大类，而乐华梅兰则侧重采购建材产品等。但记者发现，在10家跨国采购商中，至少有3家是建材采购商。位居全世界第四、法国第二的建材超市———乐华梅兰，去年营业额高达700亿元，与近100家实力企业和数十家贸易公司进行业务合作，在中国每年的采购达数亿美元。此外，还有来自美国建材超市巨头（QVC）和美国中央采购（CPI），他们采购的重点均是建材、工具、电器等产品。

　　哪些企业能成为供应商？

　　在企业递交的申请表中，哪些企业有希望“入围”成为跨国采购巨头的供应商？跨国采购商们表示，首先产品要价廉物美，即不仅在价格上有竞争优势而且要保证产品质量。同时，产品要符合欧美市场对产品的最新规格要求，包括遵守当地劳工法规，不聘用童工及强迫劳动，开发环保产品与包装等。

　　（金陵／编制）（来源：金羊网）