|
本报记者 李赫实习生叶碧海晋江恒顺洋伞有限公司是一家年产洋伞近3000万把、年工业总产值近3亿元的专业制伞企业。从企业规模看，广交会拥有如此实力的出口型企业并不少，但令人叹服的是该企业每年有80%的产品是以自有品牌出口。该公司展位位于琶洲馆23号馆四楼。展位入口处有两幅精美的梅花国画，展柜上则陈列着各式各样的洋伞，种类还真不少，但最醒目的还是每把伞上都嵌着一张蓝色标签。这缘于公司董事长王安邦本人的品牌推广意识。在和客商洽谈的过程中，凡第一次合作的客商，该公司都会提出首要条件：以“梅花
”牌晴雨伞出口，可以首次提供优惠的价格和免收订金的待遇；如果做贴牌，价格需翻一番，还要看生产线是否空闲。这一招很苛刻，奇怪的是不但没吓走客户，反而因为树立了品牌信誉度留住了老客户，新客户也纷纷慕名而来。从1995年创建之初恒顺就开始参加广交会，从当年出口额一两百万美元到如今的四五千万美元。王安邦说公司几乎所有的客商都是在广交会结识的，而且每一届都是以新客人为主，老客商因为关系稳固都不需要再亲自造访。公司全球销售网络就是这样逐步建立起来的。王安邦觉得以自有品牌出口并非如想象中那么难，主观上要坚定信念，客观上要靠品质、信用和技术实力支撑。他们公司成立10年来，从来没有在出口贸易上出过产品质量问题。虽然雨伞不是高科技产品，但要求做工精细，因此大多还是手工制作。为了让自己的产品有可靠的质量保证，2003年公司成为我国晴雨伞行业首家通过英国UKS认证机构和美国RAB认证机构ISO9000国际质量体系双认证的企业。并且垄断了世界先进的自动开合的关键技术，并建立了具有完全自主知识产权的自动开合晴雨伞生产体系。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
| 
