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在此届广交会上依旧难觅彩电企业的身影，它们趋向参加高交会以及香港和海外的专业展，但不少白电企业认为，虽然不一定要靠广交会拿订单，但毕竟这是一个与老客户会面的好机会，因此仍会一如既往地参加广交会。本报记者张琼霞实习生伍超与刚刚结束的高交会相比，广交会上家电企业的身影要稀落得多。事实上，近年来多家彩电企业相继淡出“中华第一展”广交会，已经是业内默认的正常现象，对此，不少彩电企业在接受记者采访时表示，企业的国际销售渠道已经比较成熟，掌握了大量的海外客户资源，不一定要靠广交会来拿
订单，相较之下，高交会、香港电子展要更为合适一些。但不少白电企业对记者表示，虽然不一定要靠广交会拿订单，但毕竟这是一个与老客户会面的好机会，因此仍会一如既往地参加广交会。
彩电趋向专业展
继2002年长虹、康佳、TCL等彩电企业退出广交会后，在此届广交会上依旧难觅彩电企业的身影。康佳在上一届参展之后，这一届又退出了展会；TCL以空调企业的身份参展，创维方面则表示“从来就没参加过广交会”。“现在中国彩电企业的格局已经相当稳定，有比较成熟的渠道资源，海外高端的订单大户也对国内的知名品牌十分了解，因此不需要通过广交会去拿订单。”对于不参展的原因，康佳集团一位不愿具名的内部人士向记者表示。而TCL海外事业部一位不愿具名的人士在接受记者采访时也表示“由于彩电是主打产品，有比较健全的知名度，不需要借助广交会来打造品牌。”据透露，此次TCL主要是“针对各个会展的特点，把彩电产品放到了同期举办的香港电子展上，主要目的是建立公司和品牌在国际上的形象；而把后发产品空调等白电带到了广交会，是让更多的客户了解到TCL的多元化业务。”“对于彩电企业来说，不参加广交会是因为这段时间展会太多了。”康佳内部人士表示。事实上，深圳高交会从10月12日开始为期5天,紧随其后的是10月13日开始的香港电子展和从10月15日开始的广交会。“我们是分身无术啊。这三个展会不但时间集中、地点集中，而且定位内容也很集中，一个企业不可能同一时间参加这么多展会。”他认为，大型家电企业开拓海外市场，除了直接在海外设立分公司和制造基地进行出口外，还可以利用海外的经销网络进军海外市场，要通过广交会这样国内的综合展览平台与客户维持紧密的联系意义不大。因为广交会更多的是一个“实打实拿订单”的务实的外贸展，主要对那些中小家电企业作用比较大。这位人士指出，“相较之下，定位相对高端、时尚的高交会，对我们来说是一个展示新技术的机会。”他表示，“虽然不一定马上能签下订单，将新技术推向产业化，但参展仍是十分必要。”除高交会以外，彩电企业还趋向于香港和海外的专业展，比如康佳集团主要参加德国柏林电子展、香港电子展和高交会，而创维多媒体(深圳)有限公司副总经理吴山鹰表示“创维此前每年只参加三个专业展：美国国际消费电子展、柏林电子展和香港电子展。因为我们是深圳企业，所以现在也参加了高交会。
白电小家电成参展主力
与彩电企业的淡漠不同，没有太多专业展的白电（冰箱、空调）和小家电企业对广交会则要感兴趣得多。据了解，家电企业中海尔、美的、科龙、格兰仕等白电企业和其他小家电企业历来对广交会非常重视，历届都投入大量人力、物力进行布展。针对不少家电企业看淡广交会的态度，美的集团副总裁董小华在接受记者采访时依然认为：“如果从拿订单的意义上讲，任何一个展会，三天时间都不可能拿那么多订单。因此广交会对我们这些大企业来说，更多的是与老客户会面。”据透露，国外的大型贸易公司往往会借广交会之机到中国进行“回访”，顺便将一些还没签的订单签定了。事实上，从科龙、TCL等空调企业发给记者的广交会数据中便可以看出，订单对于白电企业依旧有较强的拉动作用。“有些大客户借交易会时机直接到访我们顺德公司总部，其中英国一家著名家电公司一次就签下了近亿美元的大单。”科龙电器整合传播部公共关系处高强表示，“广交会客户与科龙达成的总成交意向比去年增加了35%。”而TCL方面则表示在广交会期间与来自中东、印度、意大利、美国等国家的客户签下了超过1亿元的意向协议。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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