国内钢铁大佬底气不足

　　十月的青岛秋风乍起，风景宜人，来自全国各地的45家钢铁企业的老总面对滨海美景，心情却并不轻松，因为10月24日起举行的“第五届中国钢铁原材料国际研讨会”上，作为国内45家主要钢铁企业与世界三大铁矿石供应商的首轮价格“叫阵”前途未卜，而在去年，由于忽视国际游戏规则，中国钢铁企业承受了铁矿石涨价70%多的“苦果”。

　　钢企“雪上加霜”

　　2005年春天以来，国内钢企老总们尚未从去年钢价暴涨的喜悦中完全苏醒过来，接踵而至的消息将他们的喜悦打到了谷底。

　　2005年的国际

铁矿石东京谈判失利的消息首先传来，由于受到国际铁矿石三大巨头巴西淡水河、澳大利亚力拓集团和必和必拓的联手操纵，且国内的钢铁企业没有积极应对，国际市场铁矿石价格狂涨71.5%。

　　据统计，中国目前是世界最大的铁矿石进口国，也成为铁矿石价格疯涨的最大“受害国”。由于价格疯涨，国内钢铁行业约70%的纯利润被上游企业拿走，中国钢铁企业为此需要多付出大约200亿到300亿元的进口成本。

　　为了降低国内能源的浪费，避免中国成为钢铁行业的廉价加工基地，国家的钢铁新政很快出台，低附加值的钢坯等产品

出口退税优惠取消，使得众多低附加值产品在国内开打价格战。

　　“一方面原材料暴涨，一方面产品价格暴跌30%，今年钢铁企业的日子可谓雪上加霜。”山东一位钢厂负责人一脸无奈地告诉记者，“国家钢铁新政无可厚非，但忽视国际惯例无疑给国内钢厂上了一课，争取定价话语权就成了中国钢铁企业下一年度谈判努力的方向。”

　　巨头抱团“砍价”

　　国外三家大公司控制着全球铁矿石贸易80%的市场，因此掌握着国际铁矿石价格的话语权，而国内企业的集中度太低，在谈判时显然处于劣势。

　　2006年铁矿石谈判从青岛的“第五届中国钢铁原材料国际研讨会”拉开大幕。21日，没有苦口婆心的劝说，中国钢铁工业协会的一纸“国内钢材市场座谈会”的通知召唤，包括宝钢、

首钢、济钢、莱钢等在内的45家钢铁巨头的老总便如约到齐。

　　据一位参会者透露，座谈会上，45家钢铁企业达成如下共识：强化对部分品种钢材实行行业协调和企业自律，坚持合理价位，四季度中厚板、热卷板一律减产5%，板材按季或按双月定价，扩大直销比重等等。通过减产、统一定价来挽救整个钢铁行业的危机。

　　更为重要的是，在这次会议上，国内的45家钢铁企业达成一个没有条文的默契：今后，各企业不再单独从国际市场采购铁矿石，而是通过中钢协来统一采购。同时与会国内钢铁巨头放出风来：铁矿石的新增产能大于新增需求，价格理应下跌，应向国际铁矿石企业“砍价”。

　　自10月24日，“第五届中国钢铁原材料国际研讨会”在青岛海天大酒店报到以来，国际铁矿石三大巨头巴西淡水河、澳大利亚力拓集团和必和必拓公司每天晚上都安排了酒会招待中国客户，但少有中国钢铁企业参加，即使去的企业也是闭口不谈价格话题。“去年的教训，已经让中国钢铁企业知道了团结就是力量的真实含义。”莱钢一位负责人向记者如是说。

　　博弈胜败难料

　　追求利润是企业的第一目的，三天的研讨会，国际三大铁矿石巨头和国内钢铁企业都亮明了迥然相反的立场。

　　研讨会上，世界三大铁矿石巨头一致坚持：“中国需求仍将增长。”巴西淡水河公司财务主管巴尔沃萨认为，中国钢铁需求尽管每年以20%的速度增长，但人均铁矿石只有发达国家的一半，还有很大增长空间。他列举的数据表明，1-8月份中国生铁增量为5383万吨，比全球增量多632.4万吨。他认为，铁矿石价格明年还要上涨10%-20%。

　　而中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生认为，由于国际和国内铁矿企业都在扩产，铁矿石的产能已经出现过剩，铁矿石价格应该向下调整。价格应该向下调整10%。

　　“国内钢铁企业目前还有三张牌可以增加谈判的筹码。”中国五矿化工进出口商会金属和矿产商品部主任梁若东指出。首先，45家企业必须团结，避免被各个击破；第二，印度铁矿石企业频繁和中国接触，成为铁矿石进口的第二大市场，仅次于澳大利亚；第三，价格居高不下，国内铁矿石加紧开发。

　　为期三天的会议只是拉开了铁矿石谈判的序幕，对于价格最终如何还是个未知数，要到明年开春才能揭晓。“先不管成败如何，中国钢铁企业开始按照国际游戏规则处理贸易摩擦，这是最令人可喜的事情。”中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生如此评价这一事件。

　　本报记者胡磊