"在华并购是百特势力扩张的必然步骤"(图)

百特美国总部。　资料图片

　　“在华并购是百特势力扩张的必然步骤”

　　百特亚洲区总裁华杰瑞称，中国是百特未来最重要市场

　　重点

　　今年7月，我们百特将亚太区总部搬到了上海，从这可以看出百特对中国市场的重视程度。中国是我们未来最重要的市场。还可以透露一个细节，今年4月，我们的全球CEO在中国进行了为期5天的详细考察，这在其他地区是绝无仅有的。

　　——百特亚洲区总裁华杰瑞

　　主角

　　百特——今年在华销售过亿美元

　　美国百特医疗用品有限公司于1988年进入中国，目前在中国已经成 立了6家中外合资和独资企业，其中广州百特医疗是百特在中国第一家工厂，于1994年与广州医药集团合资成立。目前百特在中国的业务包括肾科产品、药物输注及血液制品等领域，既有药品也有医疗器械，涵盖较广。去年，百特全球销售额达95亿美元，在中国为8000万美元，预计今年中国能完成1亿美元的销售额。

　　随着中国医疗市场需求量的飞速增长，越来越多的跨国制药企业或医疗器械制造商将中国列为未来最重要的发展市场之一，美国百特公司也不例外。日前，在广州百特10周年庆典之际，百特亚洲区总裁华杰瑞及百特(中国)投资有限公司总经理刘耀坤接受了本报记者的专访。

　　作为已经成为中国腹膜透析液(主要用于终末期肾病患者或不可逆性肾衰竭患者的透析治疗)市场领导者的跨国公司，百特在中国的核心业务领域也不断扩大到药物输注及血液制品等生物科技产品范畴，其在中国通过并购等方法，加快引进新产品、实现高速成长的战略规划也提上了议事日程。

　　亚太总部搬迁至上海

　　百特虽然在医疗界内颇为知名，但与多数医药企业相似，面对大众时都比较低调。事实上，作为第一家将腹膜透析概念带来中国，为在中国大陆和香港的万余名病友提供产品和服务，并在该领域处于绝对领先地位的企业而言，在中国的发展印记清晰可见，而且与广州有着不解之缘。

　　华杰瑞告诉记者，今年7月，百特将亚太区总部搬到了上海，从这可以看出百特对中国市场的重视程度。“中国不是我们未来重要的市场之一，而是最重要的市场，是第一位的，亚太区总部迁到上海，可以让我们更密切地关注中国市场的瞬息万变。”华杰瑞还表示，虽然目前中国还不是百特在亚太地区的最大市场，但这很快将成为现实。希望在5年内将中国市场做成百特前3位的市场。

　　“在华并购要考察三个指标”

　　目前，各刘耀坤总经理称，中国的医药界每天都在发生着日新月异的变化，并购已经无处不在。同时由于政府对医疗卫生标准的提高，一些小的企业将因为技术不过关而无法生存下去，并购也是必然的出路。刘耀坤透露，其实百特一直都在积极考察国内一些企业，在华的并购是百特势力扩张的必然步骤，只不过现在时机还未成熟到可以对外公布的阶段。对于在华并购考虑的主要因素，刘耀坤指出，主要需进行3个指标的考核:首先是产品，产品要有一定的竞争力；其次是地域，一定要找到合适的城市；还有就是合作对象，双方是否能达成合作共识很重要。

　　前不久，国内一批输液生产厂家宣布放弃传统低端的玻璃瓶，转而购置软袋输液包装的生产线。虽然是中国第一个软袋输液供应商，但作为外企的百特必将遭到国内厂家在原材料、人力成本及渠道等方面的挑战。刘耀坤对此表示，百特主要是通过品质和服务来提升竞争力。“对产品品质和服务质量我们有充分的信心。比如服务，我们免费送货上门到全球任何一个角落。通过这些，我们积极迎接挑战”。

　　本报记者　李亦菲

　　记者观察

　　百特加大与公众沟通力度

　　任何一家医药、医疗器械公司都不可避免地会碰到这样那样的麻烦，最致命的就是产品质量问题。于是，多数医药企业相当低调，到中国“摸着石头过河”的跨国公司尤甚，这也是为什么大众对药品和医疗器械不像对家电和IT那么熟知的原因。然而随着时间的推移和事实的教训，越来越多的医药公司意识到，“捂”和“盖”的方法是行不通的，将事实澄清才能避免公众进一步的误解。

　　百特几个月前也曾遭遇这样的“不幸”，他们生产的康利格系列医疗泵由于设计缺陷遭遇美国食品药品管理局(FDA)“通缉”，FDA发出了最高级别的全球一级召回令。庆幸的是，百特中国公司没有重蹈一些跨国公司在遭遇危机事件时迟钝或傲慢态度而导致情况更加恶化的覆辙，公司主动与记者沟通，告诉媒体在中国地区销售出去的五台都销往了哪里，检查结果如何，准备怎么处理等等，令媒体和公众感受到其对待错误的诚意和对待生命的慎重。

　　正如另一跨国公司中国区总裁所言，剖析为什么医药这个挽救人的生命的高尚事业会经常被人误解，原因就在于我们的制药企业过于封闭，没有及时和更多地与公众沟通。因此，公众期待更多从事与人类性命相关职业的公司能做到这一点。

　　李亦菲 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）