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一直凭常温奶和光明鲜奶“较劲”的伊利，有望在光明大本营———华东“挑起”鲜奶战火。昨天，业内盛传以久的“伊利长富合作案”尘埃落定，伊利如愿获得福建长富乳业2年的排他性独家代理加工权，并借此得以分享长富丰厚的奶源优势。
伊利方面称，双方已达成了全面合作的协议，伊利马上会为长富乳业全方位提供资金、管理、技术、装备支持，帮助长富补上原来的短板。
业内分析认为，国内乳业老大伊利肯如此“尽心尽力”，无非是看中了长富充足的奶源和生产基地。据了解，创建于1998年的长富乳业，目前是福建区域最强势的乳品品牌，现拥有34个牧场，截至2004年10月底奶牛存栏数达3.5万头，在全国所有乳品公司中，自有牧场数和奶牛存栏量居全国第一。
“从地理位置上看，长富乳业地处奶源紧缺的南方省份，同时，福建与广东、浙江、江西等牛奶消费大省毗邻，并可直接辐射华东、华南市场，这也是伊利所重视的。”一位业内人士分析说。
对此，伊利集团总裁助理张剑秋也承认：“长富将帮助伊利集团在中国乳品最大市场———华南和华东地区占据战略要塞，大大降低物流成本，同时进一步提高市场反应能力。”实际上，长富乳业曾经试图进军全国，但因资本实力不足，不仅没能成功突围，甚至遭遇发展瓶颈。为此，从去年开始长富就通过为伊利、蒙牛等品牌做代加工，为其丰富的原奶寻找出路。
“之前长富帮伊利代工的都是常温奶，但这次全面合作后，长富有望成为伊利鲜奶战略的重要基地。”一家乳品企业的高层为记者分析说，生产鲜奶必须有接近销售地的奶源，目前伊利在北京已经悄然做起了屋顶盒包装的鲜奶，但要打入华东和华南，必须要寻找当地的奶源基地和工厂。“而长富本身就有做新鲜奶、乳酸奶的有利条件，伊利很可能会把这些既有资源收为己用。”此外，伊利此举也打击了竞争对手。据悉，由于双方签订了排他性的合作协议，此前在长富代加工的蒙牛已停止了和长富的代加工协议。
作者：早报记者 顾俊
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