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在诸多国际、国内高端赛事频抛“绣球”的今天，要想吸引一流企业、一流品牌的目光，还非得有些“独门绝技”不可。十运会资源开发部在市场上摸爬滚打了两年，除了依靠三大“制胜法宝”，谈判桌上也有了自己的“三十六计”，其中最有效的当属资源置换、市场细化、阳光竞价、强化目标四大策略。
十运会与第一家合作伙伴东桓国际的成功“联姻”，是通过向其出售“十运会男女足
球比赛”赛事经营权，从而达成合作意向的，这是典型的资源置换策略；而与中央电视台的合作，同样是双方资源置换共享的方式运作，在充分利用组委会所特有的信号制作、转播权限及高规格的接待礼遇等资源后，成功地调动起央视的积极性，不仅收获了极大的宣传效应，也大大节约了回报体系中央视广告的投放成本。
任何行业，都存在着产品多元化的特性，当行业内多个企业有意向赞助十运会时，以产品类别来细化赞助行为就非常有必要。十运会汽车类赞助商多达4家，最终的结果是细分成四类产品类别：大客车（江苏牡丹集团，赞助商）、商务车（悦达起亚，赞助商）、长安福特（小轿车，合作伙伴）、南汽集团（依维柯，合作伙伴）。通过市场的细分，上述客户各取所需，共同登上了十运会这个大舞台，整个汽车行业的赞助额度，也从当初预定目标3500万元增至4600万元。
市场开发，竞争的策略是必不可少的手段之一，在行业内竞争对手之间引起相互的竞价，不仅带动整个行业的市场氛围，而且有利于提高市场开发工作的效率。运动服装企业赞助十运会产生的一个合作伙伴———中国特步，就是利用竞争策略而最终达成合作意向的。
《市场报》 (2005年10月19日 第十三版)
作者：惠崇
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