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办了将近100届的广交会，一些人赚得盆满钵满，而对我来说却只有恨。我恨中国企业挨宰的命运———每年两届，给老外们提供了磨刀宰割的次数，同样的东西，上半年有下半年更多。上半年5元，下半年4元。苦不苦？痛不痛？恨不恨？我恨。我恨摊位不公平———每年能拿到平价的企业有几家？根据本人粗浅的了解，50%以上是高价购买———有的高出本身价格的20%，暗笑，捡到了便宜，找对了人；高出本价的200%-300%的企业，苦笑，弄到了摊位，但企业承担的苦痛谁了解；花了高价位，还拿不到摊位的，狂笑———疯了。恨不恨
？我恨。我恨同行恶性竞争———本是同根生，相煎何太急？在广交会，同行间的竞争是无硝烟的战场，但结果，往往比战争更激烈。得胜者，永远是拿着美金的商人。多么荒诞的延续，老外买一件普通的衣服，也许不需要花费他们一小时的薪水。我们买一件老外的衣服。需要花费两个普通工人一个月的薪水。而我们，为了老外们能付出一小时的薪水，厮杀，战斗。我们为什么不联合起来？制定一个范围内的价格？大家站在同样的条件下公平竞争不好吗？我讲讲我10余次的广交会经历———1996-2000年，我做贸易，每年去广交会只是为了帮几个台湾亲戚收集资料。然后，赚取一定的差价。日子蛮滋润的。2000年，创办了一小工厂，没有经验，做了一大堆的东西，但公司的另一产品在全国领域来讲属于非常稀少的。那个时候，除台资企业，国内同行含我在内，只有5家。那个时候能挤进广交会就意味着成功了一大半。在当时，我用4万元只拿到了一个死路（摊位非常偏僻）的一半。守了15天。价格从最初的报价12美元，到最后的9美元。我经历了一个心疲力竭的过程。产品本身的价值是80元左右。我根据客人分别报11.5－12美元。但是，当我觉得有点希望的时候。客人分别杀回来。并清晰向我展示×××××企业的价格只有10-11美元。成交心切，而且还有利润，我告诉客人，如果真有10000件，我可以10-11美元成交。这个时候，隔壁摊位的提醒我，这是客人压价的招数，最后还会压。我蒙了，鼓足12分的勇气，我找到了两间同行。做出最愚蠢的事情———我告诉了他们我的成本。我想我诚意告诉他们，他们也会一样吧。对方笑笑说，差不多。我说，我们大家能否保持一定的价格。如果客人压价，我们都坚持在10-11美元，好吗？对方说行。我天真以为我成功说服了我的同行。结果是，客人压价，我坚持着。并保证是最低价。直到展会结束了。我还以为我信任的同行真的和我保持同样的价格策略呢。回来不久，我的第一位客人给我传真，（台湾贸易公司）要求最终确认价格。通过亲戚的努力帮忙，我才知道，我的同行们以我的成本价报价。我不相信，我怎么相信？最后，我以9美元与我的客人成交了我办厂的第一个订单，7万美元左右。擦干了血泪，下一届广交会，我用7万美元买了一整个摊位。同样的客人和同行。只是，这一次，我拒绝信任我的同行。这一届，我调整了价格（在微薄的利润间隙中），我小胜，我有了2-7个客人，但值得说明的是，这一年，我亏损了80万左右。2001年春交会，我终于明白，为什么中国同胞彼此愤恨的原因，明白了为什么大家对着老外是眉开眼笑，对着自己的同胞却横眉怒对。我可敬的同行摆着和我一样的花色、一样款式的产品，我原有的一点优势，荡然无存。几番厮杀，带着同归于尽的念头，我以7美元左右的价格“抓”了两个客人。2001年秋交会。我没有去，这一年，我亏损了40余万。我在考虑是否卖掉我的工厂。因为两年折腾下来。我的周转资金为零，但是，手上握了10余客人。不甘心啊！苦苦支撑，直到现在。2002年，我继续去，但是，同行更多，竞争更残酷。就是这“食之无味，弃之可惜的‘鸡肋’”，无奈的我还得千方百计筹措资金，挤进去。2003年初，一个偶然的机会，与一个朋友联合去国外的ISOP参展。从此，永远告别了我的鸡肋。2003年，我混了个收支持平。2004年底，数百家企业走出国门，包括我的老同行们。2005年，我开辟了国外新的战场。但是，我的同行们如影随形。目前，收支还是只能持平。但产品价格已经贱得不能再贱。你们知道，2000年的东西，现在什么价格吗？我告诉你们，我卖5美元，我的同行3美元。我2001年采购台湾布料，现在，提供我布料的台湾企业已经垮了，因为，在大陆的价格只有他们的一半不到。2006年，我将换方式———自己创造品牌。我的同行们，你们饶了我吧！一个企业的辛酸，苦难，不是一两千字说得完的，如果说我恨广交会，不如说我恨同胞们的互相残杀。但，大家都想进步，谁又能真的怨谁呢？中国成为世界的大加工厂，而广交会无疑成了一个展示中小企业相互残杀的舞台。阿静
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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