|
为期5天的97届第一期广交会已经结束，回头想想，感触很多。去年11月正式进入销售部的外销组。在此之前，我认真地给每一个广交会客户（96届的）发信，确切地说应该是不厌其烦，因为很多人的信箱不发个三次五次是发不进去的。一方面可能是信箱已经满了，还有一个原因就是看不清，手写得不清或复印的缘故。于是想下次一定要确认手写体，还有就是复印好一些。发信后是漫长的等待，结果几乎全部杳无音信。是啊，盲目的乱发一气是没有多大效果的，我们需要更有目的更有针对性。各方面的信息表明，我本人也直观地认为英语
是广交会的一个重要工具。语言不是一天两天的功夫，对不是英语专业出身的我很有压力，但我还是有信心。因为我有时间、有精力，有必胜的信念。英语的准备是广交会前每天的必修课。时间一天天地过去，天天是忙碌地熟悉产品，准备价格。对广交会是又企盼又有一点怕，想想也没有什么了，我的公司我的产品我熟悉，我的口语还可以，哈哈，很多人和我们一样，英语也不是他们的母语，自己尽力。
使展位尽可能有吸引力
广交会真的来了，自己反而平静。认为什么都准备得很好了,于是心有成竹地上路。28小时的火车并没有想象的漫长。下午6点多到达广州站，下着淅淅沥沥的小雨，人流如潮，我们走着到了宾馆。12日就要结束了。重要的13日。天一亮，我们就准备办证，筹展。临时证和筹展证的办理都比较顺利，10点多就进入了展馆。呵呵，虽然还有很多展位是空的，但是积极的还是为数不少。有的展位正展示着自己的优雅，有的粗犷、有的豪华、有的简朴……现在不是欣赏他们的时候，我们很快地投入了自己的布展工作。看角度，调高度，视效果。结果是降低展品架的高度，调整摆放的位子，就像母亲在装扮即将出嫁的女儿。我们在现有条件下，最大程度地发挥自己的主观能动性，使我们的展位尽可能地有吸引力一些。下午两点多，布展完毕，审视自己的成果，有几分欣慰。虽然与很多同行相比，我们还是显得有些“清贫”，但也爽目，呵呵。13日下午，14日，休息准备，养精蓄锐。15日的早上很快就到了，我们7点就起床，8点吃饭，8点半坐车准备走人。9点的时候，我和一个同事在5号馆门前等待我们的参展证，因为我们去的三个人中只有一个是正式证，临时证只有等待了。终于进出了，还真的很严格，我带的小包也难免被搜身。心里还是很喜欢这种正式正规的做法。因为我们的展位在三楼，经过食品展，走马观花，很急切地来到我们的展位上，摩拳擦掌，准备大干一场。但时间好像停止了，一个上午已经把我给变老了。哎！几乎是无人问津啊！是啊，老外要慢慢上来嘛，我在自我寻找安慰。既然来了，外国人中国人都不要放过。我们知道了什么时间展位上的人比较多，在老外光顾我们展位的时候，我们就以自己最大的热情去招待他，发挥三人合作精神。在人少的时候，我们就主动地去找一些医药外贸公司。时间在合理的安排下，过得也是很快。白天在展位上，中午只有吃盒饭，晚上就出去逛逛，因为是第一次来广州嘛！广交会结束时，国外国内才收了100份左右的名片，没有我想象的好，但是基本上都是做药的。从出发到再次回到公司，不长不短的12天，因为所见所闻，也有所感。
好产品加上好的宣传材料
我们的准备无论怎么说还算是比较充分的，除了一份英文的COA，用到的东西一样也没有少。当然，这与上次的参展经验是分不开的。在去广交会之前我们对那儿的天气情况也作了了解，所以就连我们带的衣服也是非常合适的。唯一感到遗憾的就是自己的知识面和英语水平，虽然一般的交流，展会的应付还是可以的，但是总不能随心所欲，得心应手。回来后必须加强英语的学习与知识面的扩展。展位位置的重要性我们一下就体会到了。我们的位子实在不好，三楼，门前还有一个大的柱子，联营单位是做医疗器械的。展位的吸引力，布展是很重要的。无论怎么说，时间对于参展商和采购商来说都是非常紧张的，眼球的吸引也就显得重要了。当然，特色产品更为重要，对面的恩威就是一个明显的例子，妇女保健品和男性用药使得他们总是门庭若市。好产品加上好的宣传材料（针对市场个性化彩页），当然他们的参展人员也是很棒的。我们的宣传材料基本上是齐全的，但有一个问题，就是我们大的产品目录上的字号太小了，客户很难一目了然地了解我们的产品。下次一定要大一些。还有一点很重要的认识，就是注意自己的身体、自己的财产，还有自己的人身安全。孙海燕
（金陵／编制）（来源：金羊网）
| 
