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第一天：空手而归
那次广交会，我们第一天就迟到了。等我们到的时候，已经开馆快一个小时。由于是二楼，所以外国朋友们还没有逛到这里来，我们将样品重新整理了一遍，摆好桌子，准备接客。由于第一次来，所以连跟老外怎么打招呼都不知道，傻呼呼地站在那里不知所措。还好，自己还是有点悟性的，看了一遍老板的演示，马上就参加实战了。比较痛苦的是报价我不
会算啊！报高了吧！把客户吓跑了，报低了吧！没有利润。我也想搞清楚，可我都不知道如何下手，又没有一个熟手带一下，老板说带我，可长期看不到他，怎么带啊！我也想问一下他们搞采购的，可问了很久，都没有问出点什么有价值的东西。老板经常说我太懒了，这句话真是冤枉我了，我长期站在生产一线，只是再怎么想学，都没有个头绪啊！报价这么核心的问题，老板也不会都很明白地告诉我，所以我也只能听老板报的价。所以显得比较死，没有灵活性。人来得不是很多，虽然今天一天见的老外比我过去20多年的都多，但却没有让我很兴奋的感觉，谈了不少，却还没有一个客户当场下单的。老板说头两天来楼上的人不是很多，人都集中在一楼了。的确，一楼人声鼎沸，我们二楼就人烟稀少，那三楼以上的，就更人迹罕至了。第一天，我们算是空手而归了哦！
第二天：碰到如此“大老板”
感觉人稍微多了一些，接待客人我也熟了一些，交谈起来也容易了一些，至少在老板不在的时候我可以和客户谈一会儿，具体的报价和专业问题还显得稚嫩，但在老板没来之前，客户还是可以等到老板来报价。说起来也很无奈，老板既想把我培养起来帮他开展业务（因为公司里就他一个人跑业务，不仅累而且难以将公司做大），但又对我有所防备，客户的名片也不给我，我如何开发客户啊！有些客户我感觉很不正常，公司名听起来很吓人的，什么这集团那集团的，好像都是几十亿的资产，但一看地址，却是什么大厦102室307室的，谈生意也完全不像是生意人。名片上倒是说自己是董事长总经理的，但言谈举止哪有一点大老板的派头啊！老板说这些人大部分是骗子，不用理会，我想也是，怎么看也不像是有几十亿资产的人啊！再说哪有董事长亲自来我们这种小摊位谈生意的，那也太离谱了。还有一些人根本就是想买一点便宜货回去，还拿出美元在我面前晃悠，仿佛我没有见过似的（不好意思，我的确还没有亲眼见过美金）。样品肯定是不能卖了，他们还真是无聊啊！每个摊位上都要问一下卖不卖。
第三天：美国老客招新客
今天人明显多了很多，可能是一楼已经谈得差不多了，来二楼看看。老板忙得很，我就在旁边不断招徕来宾，不放过任何一个在我们摊位上停留超过10秒的人。这时一个老外主动打起招呼来了，拿起名片一看，是美国的，果然还是老美热情啊！很健谈的那种。而且今天老板的一个美国客户过来看望他，并且帮他招徕生意，正好他们是老乡，比我们的说服力强多了。也许就是因为这个，老美当场就下单了，终于开张了啊！付了30%的定金，尽管是个小单，但也比没有强啊！美国人就是有钱，而且爽快。不像非洲朋友，还是穷了一点。有钱了，老板也大方，晚上两个人随便吃了几个菜，就四五百块，我半个月的工资啊！吃得我心疼啊！
第四天：谈的多没结果
今天迎来了客商的高峰期，询价不断，忙得我们晕头转向，谈过多少人我都记不清楚了。可惜的是谈了这么多，潜在客户不少，就是没有当场下单的，都是些不发达地区啊！
第五天：又是美国人下单
终于有第二个客户下单了，同样是美国人，这次是一对父子俩，老美也不讨价还价，谈了一下具体的东西之后，就给钱了，真够痛快的。要是我做生意，恐怕也不会就谈这么一下就给钱吧！
第六天：急匆匆走人
最后一天，客户少了，大家似乎都没有心思了，老板早早就去拿来纸箱准备走人。但馆里有规定，不能提前太多走，否则要罚钱哦！中午接待了最后一批客户，我们就开始收拾了，由于展品不多，三个箱子就搞定了，EMS搞定，老板要去见客户，我就只好自己坐飞机回家哦！阿勤
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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