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“有个消费者他十分喜爱SUV，看中了X－TRAIL奇骏。开始家人不知道这款车，非常反对。经了解得知奇骏是日本最热销的SUV。”即使在SUV失宠论大行其道的时候，经销商仍绘声绘色地向消费者表述，显示出了对这款车的信心。
“NISSAN车的口碑一直不错，在外观设计和性能方面都获得了许多消费者的喜爱。如颐达、天籁等一直都保持着良好的销售水平。X－TRAIL奇骏的客户群覆盖面较大，男性消费
者居多，当然这与车辆的性质和功能有关。”这是北京中汽雷公司的熊经理对这款车的评价。
熊经理说，“购买SUV的客户大部分是二次购车，购买能力强，对车的特性比较了解，在技术和性能上我们无需多做解释。这类客户要的就是优质和周到的服务，所以我们在这方面会下大功夫。”
“现在的一些人和家庭对生活的要求很高，闲暇时喜欢开车去游山玩水，猎奇探险，同时也作为一种抒解压力的方式，SUV对这类消费者仍有极大的吸引力。”熊经理说。
“对于中高端SUV，技术含量高，油耗不会成为用户的最大障碍。”广州华驰汽车销售公司的一位销售经理说。
由于近期油价上涨，燃油税的征收也被提上日程，而SUV一直有“油老虎”之称，因此从2004年中段开始就一直不被看好，但对于市场，广州华驰有自己的一番看法。“有些用户对汽车的越野性能有要求，所以市场还是有的。目前华南汽车市场上，购买SUV的用户多为私人用户，他们的购买能力强，因此对车的品质要求更严格。”
这位经理介绍说，了解汽车的用户就会知道，“油耗”不只与排量有关，还与汽车的“心脏”———发动机密不可分。用户在选择的时候，都要求动力不能太小，油耗不能太大。其实，从综合指数看来，SUV并不是特别废油，如奇骏的2.5升排量，180匹马力输出，甚至比起同级别的轿车还省油。”
“中国人买车非常注重外形和内在的装饰，尤其是南方的消费者，偏爱外形漂亮，内饰精致的汽车。”上海众泰汽车销售有限公司的销售经理谈永福表示，由于北方受到路面环境的影响，所以消费者非常重视汽车的越野性能，而南方的消费者，则更在意汽车给他们的生活和工作带来的附加值。
《市场报》 (2005年10月17日 第十版)
作者：姬臣
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