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北京消息据悉，中意人寿北京分公司首家营销服务部开业，创造了首月保费400万元的好成绩。与此同时，作为全国资本金最大的合资寿险公司，恒安标准人寿北京分公司近日获保监会批准筹备，有望在明年年初正式开业。合资寿险公司又开始新的一轮争夺北京保险市场的竞争。
北京不但是全国政治、经济中心，也是保险发展的中心，北京保险市场拥有巨大市场
份额和惊人的增长潜力，进入北京市场是每个寿险公司发展战略的重要一步。当然公司非常清楚北京寿险市场竞争的激烈程度：北京市场除了中资寿险公司外，外资寿险公司达到12家，竞争激烈程度可见一斑。截至2005年8月底，北京保险市场实现保费收入394.6亿元。
如何在激烈的北京市场竞争中立足，保险公司都拿出自己看家的本事。据恒安标准人寿有关负责人介绍，恒安标准人寿高度重视北京分公司的战略地位，认为自己的制胜法宝之一就是--职员制理财顾问销售模式。而银行保险和团体保险也是恒安标准人寿在北京市场重点开拓的区域。
而中意人寿北京分公司2004年进入北京保险市场就凭借9个月取得2.22亿元的保费收入刷新了合资寿险公司首年业绩的最佳纪录，并在2005年保持了喜人的持续发展势头，前8个月保费收入已经超过2004年全年保费收入总和。公司率先在北京保险市场提出了创建知识型人寿保险公司的企业定位，培养出了一批备受客户赞誉的高素质知识型代理人。
从北京市场情况看，保费收入来源构成主要为团险。截至8月底，北京个险业务累计保费63.6亿元，同比增长8%，占寿险公司保费收入的18.3%。团险累计保费233.3亿元，同比增长661.5%，占寿险公司保费收入的66.9%。因此，向高端客户倾斜，以团险为重点将继续是合资寿险公司未来争夺北京资源的主要特征。
中意人寿明确表示，培养一支高素质的知识型保险经理人队伍，秉承以客为尊的核心服务理念，不断扩大、创新服务内涵。而恒安标准目前大规模招聘工作即将在北京展开，届时将招聘包括销售、市场、财务、客服、合规等大量专业人士加盟。
北京又一次成为合资寿险公司争夺的热土。
作者：记者 卢晓平
（来源：上海证券报）
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