坚持科学发展 奏响振兴强音

　　——记辽宁省蚁力神天玺集团

　　佟树林 邹丹

　　如果有人问你知道什么是“玄驹”、“蚍蜉”、“状元子”吗，你马上就会被这些文绉绉的名词弄得如堕五里雾中。如果告诉你这些就是蚂蚁的话，你马上就会不屑一顾回答： 就是那玩意呀。然而，关于蚂蚁的林林总总，你可能只知道在电视里和科普杂志上所看到的那些。

　　目前，全世界的蚂蚁种属约260属16000多种，我国已查明的约2000多种。这是一种高度社会化、内部分工极其明确的昆虫群体。蚂蚁也是动物界里的“大力士”，它可以举起相当自身重量40倍的物体，若以体重与爬行速度的比值计算，其奔跑速度连喷气式飞机都望尘莫及。古往今来，许多人都想在小小的蚂蚁身上找出强身健体的营养成分，为身居这个星球物种顶级宝座的人类服务。在科学技术高度发达的今天，这个理想已经变成了现实。目前中国有以蚂蚁作为生产原料的保健品厂家近300家，遗憾的是，这其中成名有建树的企业却寥若晨星，只有辽宁蚁力神天玺集团如晨星中的启明星，在众多保健品厂家乃至辽宁省民营企业中，熠熠生辉，闪闪发亮。

　　坚持科学发展 就能振兴领先

　　提到辽宁蚁力神天玺集团（以下简称蚁力神集团）的发展，就不能不提到该集团的创始人、董事长王奉友。改革初期，他只身独闯南方，经过一番风雨磨练，在广州成为一个小有名气的、拥有一家大型

出租车公司的老板。当时一首流行歌曲《老乡》，燃起他浓厚的思乡之情，于是他毅然回到了家乡沈阳，开始走上了二次创业之路。1998年沈阳鼎新科技实业有限公司成立，1999年沈阳长港蚁宝酒业有限公司成立，后来又陆续发展了三家公司，在此基础上成立了集团公司——辽宁省蚁力神天玺集团，王奉友任集团董事长。王奉友对大家来说并不陌生，凡是看过电视剧《马大帅》的观众，相信会对这位在中国保健品生产领域中独树一帜的企业家耳熟能详。

　　在前两个公司成立之初，王奉友就意识到了蚂蚁产业的发展前景，他不断地查阅相关资料、汇编，虚心向国内知名医药专家、保健专家咨询、学习、论证，广泛开展民间调研与实践考察，运用现代化研究手段，对蚂蚁和有关中草药原料多方位进行功能与毒性的筛选，并斥巨资购买了先进生产线，引进了可以药食两用的珍贵蚁种——拟黑多刺蚂蚁，采用先进的提纯技术，生产出了“蚁力神”系列产品，实现了蚂蚁制剂食用科学化、营养的最大化，企业顺利通过了ＩＳＯ9001．2000国际质量体系认证，在2000年该集团还荣获了“国际生命科学技术会议奖”。

　　2005年4月，中国中西医结合学会组织了“蚂蚁与人类健康暨蚁力神系列保健品专家论证会”，全国政协委员、世界中医药联合会的20多名专家与学者参加此次会议。会上，多位专家就如何开发利用蚂蚁资源，如何进一步提高和发展蚁力神系列产品的科技含量等诸多问题，进行了探讨和交流。

　　在林林总总的蚂蚁种属中，绝大多数品种具有毒性，不能直接食用，而只有拟黑多刺蚂蚁才是一种可以药食两用的蚂蚁，它已被正式列入新资源营养食品。从营养构成、人工饲养来看，它具有其他蚁种无法比拟的优势和特点，它的体内含有67％的蛋白质、多种氨基酸、酶类物质，多以有机盐的形式存在，且比例合理。现代科学研究证实，它体内含有蚁酸和28种氨基酸，尤其是赖氨酸、精氨酸、色氨酸、苯基氨酸、异亮氨酸、蛋氨酸、脯氨酸含量最为丰富，这些都是人体不能自己合成必须靠外源摄入的必需的氨基酸。科学实验还证明：它体内含有钙、铁、镁、磷、锰、锌、硒、碘、铜等30多种微量元素及维生素Ａ、维生素Ｅ、维生素Ｂ族等多种维生素。其中以锌的含量最为丰富，达到了280ｍｇ／ｋｇ以上。

　　在谈到东北振兴的话题中，王奉友充满了自信和希望。他说，中央将振兴东北老工业基地作为国策，并出台了一系列相关措施，这是一个千载难逢的发展机遇。作为辽宁的保健行业重点企业，蚁力神集团也有振兴东北老工业基地的责任和担子。他表示，凡是因体制改革改造改组下岗人员，蚁力神集团愿意接纳部分职工再就业；凡是企业转轨转制过程中有困难的，集团愿尽微薄之力予以雪中送炭；凡是相关企业愿意重组或联合的，集团愿意与之商谈并敞开大门。他介绍说，目前蚁力神集团已拥有7个子公司并在全国建立了300多家蚁力神销售分公司，集团发展的空间很大，希望有更多的人才和企业加盟，将以“蚁力神”为标识的集团做成全国保健品生产行业的执牛耳者。

　　坚持产业化开发 实现可持续发展

　　依托科技创新，坚持做大做强，走可持续发展之路，这是所有企业战略制胜的关键，蚁力神集团也不例外。近几年来，集团实施多元化战略，组建链条式集团。如今蚁力神集团下设5个子公司和2个独立公司。多元化的横向发展中，该集团并没有走大企业收购、兼并其他行业的企业的方法，而是将业务扩展到其他行业中去，向市场和技术完全不同的产品或服务项目发展，科技、农业、工业、商业、

房地产业多元化发展。以房地产业为例，跻身竞争激烈的房地产行业，而且做的有个性，有商业价值，出手不凡，这需要的是科学的论断、技术的创新。蚁力神集团开发的“天玺人家”坐落在沈阳的浑河之滨，从设计到结构都满足了住户对

户型、绿化、基本配套和基本物业的要求。同时，一座17层的现代化办公商住大厦也在附近拔地而起。

　　蚁力神集团在产业开发中，注重产供销的科学创新，尤其是在产品销售上狠下功夫。该公司的销售渠道很独特，并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，同时也解决了8000多人的再就业问题，占领重点城市，辐射二、三级市场，并直接抓住了国外市场，短短几年就完成了国内300多家销售分公司和国外市场的版图扩张。国内市场主要以分公司形式进行市场运作，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性。集团销售的业务包括省内、省外和国际销售三大块，省外分为华东、华西、华南和华北市场，而且各市场还进行ＡＢＣ级别分类。国外采取总公司直供的形式，方便操纵，由于蚁力神独特的营销方式，因此打开市场更加快速化，其速度令业内人士十分惊叹。

　　“谁用谁知道”这出自于赵本山寓含深意的大实话，广传五湖四海，“蚁力神”牌系列保健食品靠的是品牌和质量，在各地红火起来，达到了产品的延伸，并飘至海外，引起国际保健市场的关注。2004年10月，由亚洲经济联合会等联合主办的中国保健品全球化发展战略研讨会在北京召开，来自美国纳斯达克鸿福公司、日本微笑堂集团等国际著名企业和中国保健品协会及国内著名经济学家、营销专家聚集一堂，共同研讨保健品市场的发展战略。与会的经济专家和营销专家分析，正是由于蚁力神企业实施有效的品牌策略，提高了企业经济和经营的运行速度，加快了结构的调整优化，国内适销、国际适销、高市场容量、高科技含量的实现已经指日可待。在这次会议上，专家们一致认为，蚁力神集团是靠独特的原料和高科技创新的意识创造了保健品行业的优势品牌。来自俄罗斯联邦工商会、巴西中国商会等机构，在此次会议上分别与蚁力神集团签署了蚁力神系列保健品经销代理合同及代理上市合同，使中国保健品企业在国际保健品市场上占有了一席之地。

　　蚁力神集团还积极参与慈善事业，弘扬慈善理念。董事长王奉友说过：民营企业一切来源于民、得利于民，对于民生民困，应该有一种社会责任感。从1998年到现在，蚁力神集团向福利事业捐助和资助体育事业、公益事业的事例举不胜举，捐助款项及实物价值上千万元，在辽宁公益事业的大小名单里，总能看到蚁力神集团捐款资助的名字。

　　构筑先进企业文化 坚持人本观念

　　蚁力神集团对以品牌为核心的企业文化建设极端重视，他们以科技创造品牌，以良好的口碑树立品牌，业绩惊人。如今在赵本山和范伟两位大腕的广告表演中，“谁用谁知道”的“蚁力神”之名可谓家喻户晓。蚁力神的良好信誉度和名人效应催生了蚁力神品牌，品牌一半是科技，一半是文化，品牌背后是人才。品牌的打造更离不开蚁力神的企业文化，董事长王奉友说过，他要以科学的理论武装员工，以正确的思维引导员工，以高尚的精神塑造员工，以优秀的产品鼓舞员工，以丰厚的回报致富员工。

　　企业文化的建设具有什么作用？有关专家指出：增强企业的凝聚力、鼓励员工的积极性、提升企业形象、提高经营业绩、规范企业和员工行为、引导企业经营方向、协调企业与利益相关者的关系。这已经表明，企业文化建设不仅对内可以聚集、激励、规范员工，提高企业经营业绩，而且对外能够起到提升企业形象的作用。所有这些，都必须坚持人本观念。而蚁力神集团的企业理念就是销售健康产品，奉献天地人间。其企业宗旨是尊重知识、尊重人才、科技兴企、造福人类。为了使企业能够快速成长，集团在人本管理和品牌经营上做足文章，基于顾客的生理和心理需求，从在消费者心目中占据一个有价值的位置入手，对蚁力神品牌做整体战略规划，从视觉形象设计、核心理念确定、商标、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格、防伪等诸多方面树立企业文化精神，不仅与别的企业相比在企业文化上树立自己的风格，也为蚁力神的品牌化道路做好铺垫，从而推进企业文化的发展。

　　蚁力神的企业文化与企业发展相辅相成、密不可分。所有蚁力神天玺集团员工有着共同的“志向”、“愿景”、“使命”、“价值观”，就是实现蚁力神的企业理念：“销售健康产品，奉献天地人间”，实现蚁力神在保健行业的领头地位。随着我国经济将逐步纳入经济全球化的格局中，我们与国外企业的生产技术经济联系会越来越多越密切。特别是对于辽宁省蚁力神天玺集团这样的预备走国际化轨道的企业来说，塑造优秀的企业文化，将有利于员工观念上相容、心理上相通，使蚁力神能够在充分利用国内资源和开拓国内市场的基础上，进一步利用优秀人力的资源，逐步进入国际市场。

　　王奉友表示，以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并在生产工艺流程、产销关系、质量管理、产品开发等内部价值链上也要建立严格管理，同时，各销售公司通过内部网路做到快速反馈，并以此来指导生产和原料供应，是快速稳步发展的好路径。并且蚁力神天玺集团严抓生产管理、动作管理（即规模经济、降低成本、提高效益）、成本管理、质量管理，开发新产品，降低采购成本，销售预测较精确，能够达到对销售人员的合理化指导。可以说，只有构建了完整的企业文化，才能够拥有稳固的发展格局。

　　在蚁力神成长的6年来，在人力管理方面，该企业不但把握尺度得当，并定期透过价值观倾向分析，勾勒组织与个人双赢愿景，让有能力者能够充分体现个人经济价值和效益价值，特别在销售蚁力神产品的相对管理制度方面，给销售人员很大的激励，加强了公司整体的凝聚力与忠诚度。由于集团按照“天玺集团员工手册”进行严格管理，根据管理指标量化、建立行为指标，有效的辅助绩效管理，再根据业务性质与管理指标，帮助个体及其主管量化、沟通、整合、订立最有效可行的行为目标，有效地透明化上下级的沟通并加强绩效管理，不但达到了内部的稳定发展，而且蚁力神牌系列产品的销量逐日上升，给企业带来了可观的经济效益。

　　重视规划 制胜千里

　　时值振兴东北老工业基地的政策背景下，辽宁省蚁力神天玺集团的迅速崛起，历经六年来的发展，其经营的“蚁力神”系列保健品给中国保健品市场带来新的生机和活力，体现了民营企业在“大振兴”中的重大作用，对区域经济发展做出了重大贡献。那么，是什么促使辽宁省蚁力神天玺集团发展到如今的规模，取得了如此令人瞩目的成就？可以说，最为关键的还是一个企业的长远规划。

　　该集团董事长王奉友表明了蚁力神未来5－15年的发展方向，即坚持以蚂蚁资源的深度开发为主营方向，近期内做大做强“蚁力神”品牌，实现单品牌的精品战略；中远期内整合行业资源，适时向生物药业发展，实现保健品和药品的双品牌战略，将天玺集团做成蚂蚁资源产品的龙头企业。王奉友还说，在产品定位上要利用蚂蚁的特殊营养来生产符合人体机能需求和营养保健的专一化功能性保健食品；在产品质量上做到精益求精，争创一流的蚂蚁资源产品；在产品研发上，预计每年推出3－4个新产品，在未来五年内将有19个品种在市场上销售，预计其中以拟黑刺蚂蚁为主要原料的产品为11种，以名贵中草药为主要原料的产品为8种。保健品市场饱和到一定程度就使商品进入微利阶段，而市场的细分化和重新定位就成为了这一阶段的最重要战略。因此，蚁力神已提前做好准备，将目标人群锁定，市场细分，现已推出功能性系列保健食品，还有很多产品已被批准，正准备选择适当时机推上市场，企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，以此来扩大其市场容量，吞并高端市场。

　　除此之外，蚁力神天玺集团还进行产业多元化的横向发展。该集团并没有采取大企业收购、兼并其他行业的企业的方法，而是将业务扩展到其他行业中去，向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展，如：房地产行业，除了“天玺人家”住宅楼外，一座十七层现代化办公大楼在辽宁省蚁力神天玺集团的总部后拔地而起，这充分体现了企业的长远规划和战略眼光。如此横向的发展，使得天玺集团根基更加稳固，“蚁力神”在这样一个拥有坚忍不拔的韧性、先于他人的灵性、动中求胜的稳重的企业家王奉友的带领下，在挥汗如雨、信心百倍的员工的辛苦劳作下，最终将成为保健行业的领头企业，谱写出东北乃至全国保健品行业辉煌的乐章。

　　王奉友认为，企业家个人的观念、企业传统和制度环境也是企业文化的主要影响因素；企业文化建设应继承优秀的传统文化，强调以人为本，重视员工参与，发挥企业的党工青的作用，在民营企业更是如此，这样才能构筑和谐企业。蚁力神集团准备用新思路、新方式、新体制走出一条振兴之路，为振兴辽宁打造和谐辽宁做出贡献。