如何打赢海外并购战

　　中海油收购优尼科的失利，让中国、也让世界困惑不已。中海油到底输在哪儿？

　　悲壮的失利，其实是一笔宝贵的财富。9月29日，中海油总经理傅成玉出席2005环球企业家论坛闭幕式。在演讲中，他深刻剖析了中海油失利原因，告诫中国企业如何推进海外并购。

　　傅成玉说，2005年，联想收购IBM、海尔收购美泰以及中海油收购优尼科，中国企业在2005年掀起了跨国并购小高潮。在较短的时间内，大批中国企业走向国际市场，引起不小轰动。但由于历史太短，没有经验，中国企业海外并购付出了较大的代价。在中国企业不断进行海外并购的过程中，中国企业应该不断学习，不断进步。

　　中资企业让西方措手不及

　　从6月22日宣布以185亿美元竞购

优尼科，到8月2日宣布撤出，中海油在全球造成不小的轰动效应。

　　“185亿美元的并购在西方商业世界里也不算很大的数额，但为什么会在美国引起这么大的轰动？”傅成玉表示，这主要是发生在中国的企业，而不是发生在西方的企业，如果发生在西方企业间，就不会有这么大的振动效应。

　　在傅成玉看来，这种现象说明，历经二十几年经济高速发展，中国企业开始具备较强的实力；另外，中国在二十几年的发展中，一直设法改善自己，但西方发达国家从没想过要改变自己，而现在突然发现美国企业要被中国收购。这就造成了极大的心理落差。美国人感到自尊心受到了伤害，所以强烈反对。

　　中海油收购优尼科有没有给美国人造成伤害，有没有对美国造成安全不利？傅成玉说，优尼科在美国本土的开采量占美国总体供应量的1％，所以中油根本不可能威胁到美国的经济安全。而反美的委内瑞拉国有公司在美国收购了1万多个石油供应站，但美国什么话都没说。美国人没认识到中国企业发展这么快，他们心理没有作好准备。

　　中国和中国企业的壮大对中国意味着什么？对世界又意味着什么？傅成玉表示，中国认真思考了这个问题，西方发达国家则没有认真思考这个问题。所以中国企业对西方企业的并购，造成了西方的惊讶和恐惧。

　　傅成玉把美国的这种行为概述为：自大＋自悲＋恐惧＝中国威胁论。

　　如何打赢海外并购战

　　中国企业要如何才才能在海外进行成功的并购？中海油并购优尼科为什么会失败？反思过程中，傅成玉深刻地认识到，中国企业要成功在海外并购，一定要采取“双赢”的策略。“不能违背人家当地人的利益。美国人产生了恐惧，产生了不安，但我们不能怪人家，我们要很好地了解他们的这种心理、心态，要消除他们的担心。”

　　傅成玉认为，中国公司要成为国际化公司，就必须具备全球意识，要重视当地的发展，勇于承担责任。要明白自己，要明白别人，对受到误解不要感到委屈，反过来，我们要看看他们的担心在哪里，解除他们的担心。

　　中国公司还必须具备长远战略，要有长远目光。傅成玉说，中国企业进行并购必须有长远打算，不能临时抱佛脚。傅成玉说，中海油并购优尼科失败，在很大程度是由于中海油没有在美国作业，不为当地所了解，中海油的形象没有在美国很好地树立起来，与美国政客等相关人士的公关不够，这与中海油以前没有重视美国市场有关。如果中海油以前在美国有业务，情况就会很不一样。

　　中国公司必须学会对并购企业进行管理。傅成玉说，西方企业在并购中出现了很多失败的例子，主要是因为水土不服。但我们不能因此就不进行并购，而必须两步并成一步，实现跨越式发展。

　　前几年中海油花了5点多亿美元收购了西班牙Repsol公司在印度尼西亚的公司，接收了850多个正式员工，还有1000多临时工，还加上30多名外籍雇员。头两年中海油只派了两个人过去，到现在也不到20个人，但是这家公司管理得非常好，4年不到，已收回62%的投资，而原来预计是32%，要不是增加投资，早就回收成本了。

　　傅成玉总结了一下经验：第一，要学会使用和管理人家的人，不要全靠咱们自己的人。要让老外管理老外，然后为我服务。第二，用他们优秀的管理体系反过来改造中国的管理体系。学会他们的优点，然后运用到我们自己的企业管理上来。再观察1-2年以后，看清了他们的问题所在，再对他们进行改进。

　　“世界会因为中国而发生改变，这一点谁也无法改变。”傅成玉肯定地表示，随着中国企业实力的增加，将来会有更大的变化，世界也必然因为中国的快速发展和印度等国崛起而变化。中海油打算发起亚洲国家的特别是东南国家的石油公司，进行携手合作，保护亚洲国家的石油供应。

　　《国际金融报》 (2005年09月30日 第三版)

　　作者：本报记者　傅光云　发自上海