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前期投入就需上千万，不过因此带来的知名度提升使订单滚滚来
随着香港迪士尼的开幕，内地演绎的商机亦逐渐炽热，尤其是迪士尼品牌授权商更渴望在这场消费品商战中抢占先机。不过，迪士尼在这场争夺授权战中轻易进账万金，而授权商则是“前途光明，道路坎坷”。进入门槛
前期投入就需上千万
香港迪士尼乐园已开幕，内地演绎的商机亦逐渐炽热。众多获迪士尼品牌授权生产、销售的企业无不欢欣雀跃，渴望在这场消费品商战中抢占先机，获取与前期巨大投入相符的回报。迪士尼在这场争夺授权战中轻易进账万金，但授权商艰辛之路“谁人知”。迪士尼娱乐品牌享誉世界，但开拓市场的前期投入每家可能就要花上上千万费用。正如内地首家同时取得生产及销售授权的厂商———广东裕宝伟业科技发展公司董事长刘裕章所言，授权商须投入庞大人力物力去研发产品及进行市场营销运作，这门生意并非稳赚不赔，可谓“前途光明，道路坎坷”。条件严苛定价无自由据香港《文汇报》报道，裕宝伟业是电脑周边产品的大型专业制造商，在业内已积累相当的品牌基础和销售通路，亦成为该公司击败众多竞争者取得迪士尼授权的理由。刘裕章回顾与迪士尼谈判时的严苛情形仍历历在目：迪士尼派专家多次反复考察及市场调研才予以过关，又根据行业差异制订“收费方案”以确保最大收益。需缴授权费几百万刘裕章称，公司需缴纳基本授权费用数百万元人民币，日后还需按年销售提成向迪士尼“进贡”。但该方案仍算乐观，皆因裕宝所属的科技行业为新兴消费品市场。迪士尼反而看重日后商机爆发潜力，对于传统竞争激烈的消费品行业偏向实时收益，某玩具商一次性就需支付数千万的授权费。因此，厂商如何充分发挥迪士尼品牌价值，以取回相应的产品高额回报，主要在产品形象设计、营销推广上多花心思、狠下功夫。刘裕章称，公司授权产品已从当初的单系列扩大至200多种系列，亦意味着相关的设计、推广费用大大增加，为此专辟出一个迪士尼产品设计工作室，同时与香港广告公司联手策划、CI、广告等市场推广方案。因此，电脑周边产品这一新领域比传统的后续投入更为庞大，前中期投入费用已是授权金的几倍。投资回报
知名度大升 订单滚滚来
据香港《文汇报》报道，刘裕章认为，迪士尼品牌确实值得厂商作前期辛苦投入，通过授权产品可即时打开市场缺口。由于迪士尼品牌为厂商带来行业知名度的提升，“很多人都是先识迪士尼才识EBOX(裕宝)的”，生意订单随即水涨船高。刘裕章称，迪士尼授予生产权是全球性，名气大升的裕宝伟业得到不少其他迪士尼系列消费品的外来订单，如香港、美国、欧洲、日本等授权商委托加工生产。该公司更计划走专业品牌授权商路线，除了迪士尼，还可代理生产和销售更多世界名牌。刘裕章打趣道出意外惊喜，指迪士尼卡通人物本身就是一种快乐文化的延伸，给公司额外带来了快乐工作的气氛，“员工热情效率都高了不少”。产销两旺在穗扩军对于有不少报道指迪士尼授权的内地工厂多数对员工福利待遇、人权不十分重视，刘裕章解释，对品牌管理非常严格的迪士尼之前多数选择香港、台湾授权商，并非直接授予内地厂商，但由于生产基地在内地，结果增加一层中间费用，有关工厂可能就会待薄工人。裕宝伟业同时拥有生产、销售权，中转费用自必大减，而“人才荒”一直是厂商大患，公司一直在改善如何用人、留人，让员工有企业归属感，比如：创建更好的工作生活环境、加强建立企业文化、改善福利待遇等多方面关心员工，制订更多的激励机制，以人为本、科学化人性化管理，带员工进入快乐的迪士尼世界。由于自身及外来订单趋涨，现有员工超过1600人的裕宝伟业打算继续扩军，并选址广州白云区新建60亩厂房，预计10月底竣工，可容纳逾3000名员工。开加盟店经营一年料可回本如此辛苦为迪士尼品牌“冲锋陷阵”，刘裕章表示仍相当乐观和荣幸，认为公司在产品设计创新及通路上较有优势，如今公司懂得将产品独特创意与迪士尼卡通人物融合一体，体现快乐价值，开拓酷爱迪士尼的消费群体，以加盟专卖店拓展新市场，销售反应逐渐升温，可望回报会较预期快。刘裕章展望，未来迪士尼品牌在内地具有更强大号召力，在利用迪士尼品牌扩张通路上，公司有一套全国性加盟店方案。刘裕章称，公司现有百多家加盟店遍布各地，只需2万元加盟费用，另送较多套餐服务；加上平均装修及选址成本是12万至18万元，估计每家加盟店经营约一年就可回本。多数店铺半年销售反应尚算理想。趁迪士尼热潮近期在全国较为炽热，公司目前主攻拓展珠三角、华北、华东，预计两年后全国可发展至500间。新闻链接
迪士尼商品内地零售升三成
据《香港经济日报》报道，随着香港迪士尼乐园开幕，9月份内地也泛起了迪士尼效应，有关授权产品在广东、上海等地区零售录得三成升幅，而批发生意亦有两成增长；业内预期米奇老鼠热在内地会持续一段长时间。米奇维尼熊最受欢迎取得迪士尼专利授权的港商ChinaTeamIndI，其品牌总监王美玲说，该公司藉CEPA-2优惠在内地设立25间“DreamPortal”自营店或专柜，以零售及批发迪士尼旗下之卡通人物，包括米奇老鼠、唐老鸭、小熊维尼（维尼熊）、灰姑娘、狮子王、反斗奇兵（玩具总动员）、小飞象、小鹿班比、富贵猫等各类产品（如玩具、文具、家庭用品、电话配件及精品）。在各式卡通系列中，以米奇、米妮、唐老鸭及小熊维尼等为最受欢迎的长青品种，即任何时候都有一班拥趸购买，因传统角色在消费者心目中有较大认受性；至于在香港迪士尼乐园内小朋友争相拍照的巴斯光年（航天员巴斯）等新晋角色，在内地市场则有点分别，要有卡通片上电视或电影时才有强大的推动力。薄利多销抗劣质盗版既然迪士尼系列在内地受欢迎，自然惹来翻版者垂涎，有何对策？王美玲坦言，虽然取得专利授权，但公司采取薄利多销策略，例如10厘米毛公仔只售15元人民币，60厘米高售250元人民币，认为合理价钱较易令不同阶层消费者接受，小朋友或家长自然无需购买劣质盗版货。迪士尼长青系列米奇老鼠于1 9 2 8 年1 1 月1 8日在洛杉矶出生,足智多谋,勇于探险,是天生的领袖。米妮老鼠同米奇老鼠同日出生,聪明温柔,喜欢园艺、时装及音乐。唐老鸭 生于1 9 34 年,追求完美,但脾气火爆及充满矛盾,爱捉弄朋友。维尼熊仁慈、有同情心,天真性格惹人喜爱,爱食蜜糖。（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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