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跟印度人合作，记住一点，朋友是朋友，生意归生意，别把两者搞混。他不会因为你是朋友而给你什么优惠，因为他可以和任何人成为朋友。说起印度人，我想结合个人的经验，做点介绍，以资借鉴，目的就是为了让后来的人别再重复我们的失误。印度也是一个资源大国，尤其在金属矿产方面跟中国的贸易合作比较多，最近特别多的印度人来访中国。稍不留心，你下一个碰到的就是印度人。跟印度人合作，记住一点，朋友是朋友，生意归生意，别把两者搞混。他不会因为你是朋友而给你什么优惠，因为他可以和任何人成为朋友。
和印度人会面先说自己很忙
大家知道，做生意前先做朋友，这是国人的德行。但对印度人是个例外，而且好像印度人深知国人的这一特点并加以利用，生意还没谈成，一上来就跟你套近乎“Wearefriends”,千万别信这一套，他先跟你做朋友是为了让你为他鞍前马后地做事而不计任何酬劳，如为他订宾馆、为他带路、请他吃饭、或者免费做他的翻译。而且有时候做不好，他还会对你发脾气，好像你欠他什么似的。有个印度人曾经比较过大陆人和台湾人的优缺，说还是喜欢大陆人，别以为这是讨好恭维，你知道他的理由是什么？台湾人比较实际，如果觉得没有希望的单子，坚决不谈，别想捞到一顿免费的饭钱，有希望下次再谈；但大陆人不一样，大陆人的原则是，生意不在人情在，因此生意不成照样请吃请喝，着眼于未来嘛！这点印度人很喜欢，因为他可以省很多钱，何乐而不为呢？因此和印度人打交道的国人要注意了，和印度人会面，最好先跟他说自己很忙，只有多少多少分钟的时间和他见面，见面完后马上得走，而且见面的地点最好选在他们的宾馆，不要到办公室。见面后就看你们谈得内容和结果，满意不满意，OK，想不想请客马上决定，觉得没希望，就说谢谢他们的来访，很抱歉自己没有更多的时间陪他们，下次有机会一定好好款待他们；如果还可以，就说谢谢他的来访，为了表示我们的诚意，推迟下面的工作做东，当然得提前准备好。
和印度人做事先讲清楚原则
还有和印度人做事需要先讲清楚，什么可以做什么不可以做，不要碍于情面，事前没有说清楚，等到事后再说，一切都是徒劳，朋友帮忙要有限度，一般熟悉后印度人可能会跟你提很多要求，帮他做很多事情，甚至要求牺牲你现在的利益去帮他，这种事情千万别答应，当场说No！印度人永远要求价格最低、质量最好，虽然这是商之常情，但印度人有些偏执，碰到廉价商品，就像狗找到了香骨头似的高兴。碰到印度人询价，不要太认真，跟他口头报一差不多的价格就行了，等到他真有兴趣再找你时，问问他的目标价，如果和你的价格相差太远，也别再浪费时间和精力了。经过了钢市大起大落后，印度人的德性暴露无遗，这点做矿产的朋友应该深知，这里就不多说了。和印度人打交道的原则是：现实才是最适合的。生意总归是要做的，别对印度人抱太大幻想就是了。当然做为中国人，也应该保持自己应有的风度和操守，提升自己的素质，毕竟我们该改进的地方也很多。董道说起找客户，外贸一族们谁没有故事？不管其中有多少技巧和幸运、多少彷徨和焦虑、多少期待和委屈，在这里，让你一吐为快。来稿或评论请发lxhlh@hotmail.com
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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