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香港贸发局上月在广州举办“香港设计及品牌管理博览会”，上百家香港品牌策划公司及设计师参展，香港的大牌设计师及品牌策划人叶智荣、高文安、靳埭强、刘小康、罗启研、陈幼坚、杨棋彬等会聚一堂，为内地企业提供面对面接触香港设计及市场推广人才的机会，共拓商机。
OSM盛行忙坏香港设计师
在展会上，记者结识了香港设计师、宝力广告的彭志江。彭的设计公司1983年成立，从业已有20多年。彭志江表示，现在国际买家已超越OEM、ODM的下单模式，开始越来越多地推行“原策略生产”（OSM），即从产品的概念设计、技术创意、外观设计、包装设计、生产程序设计再到营销环节的品牌店设计、广告推广设计等等，整个产销流程都讲求原创性。这种模式10年前已出现，近一两年越来越盛行，巴西、印度的厂商都争相聘请国际设计师，使珠三角的OEM出口厂商受到冲击。彭志江接触过的一些原来做开OEM的东莞的港资厂，近年生产额每年下跌30%，迫使这些厂商必须创新产品。所以，香港设计师的业务近来格外繁忙，彭志江的设计师所已承接了东莞等地许多港资厂的设计业务，“订单经常爆满，比如一些生产玩具洋娃娃的厂商纷纷要更换模具，更新的设计概念等等，做都做不过来”。彭志江说，珠三角厂商进行企业转型和产品升级的潮流正在到来，香港设计师正可以帮助厂商藉设计提升产品价值。比如将钟表采用花盆形状的包装，盆内有花泥和花种；为美国产的番茄汤的包装罐底添加一层拉热盖，内放番茄种子，这样消费者购买手表、食品之余，同时又获得栽种鲜花、番茄的特别享受，这就是香港设计师擅长的通过包装创意为产品提供“内置价值”的设计思想。“许多妈咪为了下一代健康都不想让孩子吃太多的巧克力，当巧克力厂商打价格战推销的时候，我们的设计师在差异化上动脑筋，设计出一种巧克力蛋，里面是空心的，放置益智的拼图玩具”。彭志江举例说，巧克力的外壳可以吸引孩子们；而在妈妈们看来，空心的巧克力摄入量不大，又能得到启发孩子智力的玩具，觉得是超值消费，所以这种巧克力蛋就特别受欢迎。
附送品创意设计收奇效
甚至意大利的品牌手袋为进行营销推广，也请香港名设计师为其设计精致的铅笔作为销售手袋的附送礼品，这些名设计师的忠实拥趸，往往就为收藏这些精美的附送品而购买手袋。香港设计师多年来在中西文化洪流中成长，他们会从中国国情及文化出发，放眼国际视野，为企业度身订造兼容品牌策划、设计色彩及市场特色的创意方案。香港设计师人工相对低廉，曾有美国公司委托设计一种咖啡壶，在美国请人做要37万美元的设计费，在香港做只要50万港元；另外，由于珠三角和香港长期以来的“前店后厂”关系，香港设计师与生产环节的结合比较紧密，家电、钟表、礼品、童车等行业的国际品牌就将设计外包到香港，连大名鼎鼎的宝马、宝时捷轿车的部分设计，也是出自香港理工大学毕业的一批设计师之手。同时，香港设计公司的保密性是很强的，并且熟悉保护知识产权程序，能够通过程序协助厂商建立保护知识产权机制。因此，彭志江认为，珠三角厂商实现自创品牌和差异化革新，可以更多地借助香港设计师的资源。萧曼平
分阶段收费接手先收五成定金
不过，香港设计师的价钱比内地设计师贵好几倍，好的设计师甚至要贵10倍。和内地项目完结后收费不一样，香港设计师通常是分阶段收费的。叶智荣介绍说，比如他自己承接设计项目，就是先收五成定金，完成整个项目后再收余下的五成，这是比较简单的收费方式。香港设计师还会在不同阶段提供多个设计样板给客户选择，客户如果满意和采纳就签收，客户签收了的设计样板，知识产权归客户，没有采纳的设计样板，知识产权则归设计师。还有一种合作方式，就是厂家派股份给设计师。至于知识产权保护上，内地厂商可以和香港设计师签订单一服务协议，以避免同样的设计流入他人之手，而服务协议一般是由香港设计师方面开出，所以适用香港法律，在香港的执行力比较强，香港设计师很注重专业操守，而且也希望在内地长期做生意，所以一般违规的很少。（来源：金羊网）
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