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两天之内，一亿销售回款收入囊中后，碧林湾销售价格迅速提高了1000元／平方米。对于开发商万兆地产来说，促销已经成为快速回笼资金的最佳手段。
9月5日，正式开盘只过了一天，碧林湾正是销售火爆的阶段，开发商突然宣布将价格回调，楼盘价格重新回到7700元／平方米。
据介绍，万兆地产的资金缺口缘于其近期拿到了两块配套商品房用地，由于拿地消耗了大量资金，开发商急需资金周转，决定以最快速度低价抛售手头楼盘。
这个决定被万兆有关人士形容为“壮士断腕”。8月底，万兆开始在全市各主要媒体刊登降价广告，万兆房产此次推出的碧林湾二期将以每平方米6888元的低价入市，开盘当天购房还可享受每平方米188元的特惠。而今年7月，碧林湾的成交价格还在9000元／平方米以上。
“为了保证能够达到最佳效果，我们挑出的几幢特价房都是最好的景观房源。”万兆地产销售经理沙立松这样告诉记者。
这次促销起到的效果比开发商的预期更好。销售仅仅两天、正式开盘仅仅一天，碧林湾二期已经卖出140套。靠着降价促成的销售量，碧林湾顺利坐上当周成交量冠军宝座。两天之内，开发商获得销售回款接近一亿元。
万兆的如意算盘是，特价房只是为了快速融资之用，一旦目的达到了，那么只要楼盘价格在七宝地区的平均水平线左右或者稍低，后续的销售依然将维持正常速度。沙立松表示，之所以目前定价7700元／平方米，是参考了七宝的区域正常价格。
碧林湾的降价让七宝“均价水平”悄然发生变化。就在碧林湾酝酿降价的时间，同处于七宝板块的万科朗润园推出部分房源“回馈客户”；不远处的松江的奥林匹克花园最新开盘房源从9000元／平方米以上跌至7500元／平方米左右。板块价格在短短几天内下调15％以上。
沙立松告诉记者，虽然碧林湾目前价格是七宝地区的区域价格，但是由于之前的降价，消费者对于目前的价格比较难以认同。
作者：早报记者 刘秀浩
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