陈小科：黄土地上的销售能人（农业经纪人）

　　初见陈小科是在枣园里，他正在向枣农交待有关采摘的注意事项。眼前这位朴实的农家汉子一时很难与精明的经纪人联系起来。就是这位农家汉子，每年销售15万多公斤枣。

　　问起山西省平陆县茅津村的鸡心枣怎么就卖得这么好？陈小科憨厚地笑了笑说，其中滋味只有他知道。

　　改革开放后，陈小科大胆承包了集体枣园。由于是外行，他就下功夫自己摸索，虚心向别人请教，经过“8年抗战”，终于摸索出一套枣树丰产、优产的管理技术。

　　为了能引来客商，他想了个办法，让收购柿子的客商捎货，哪怕先不要钱，东西只要能运出去。由于该村的鸡心枣品质极佳，浙江金华的一位客商尝试着捎了一些货，不料想，在当地市场竟很抢手。第二年，客商直接找到陈小科，按每公斤3元，要求代收一车。

　　由于他组织货源严把质量关，客商都十分信任他，年年都来找他，陆续打开了南方的黄岩、温州、金华等地市场，北京市场也逐渐打开。他说，他的目的就是打开全国市场，让茅津村的鸡心枣全国遍地开花。

　　《市场报》 (2005年09月14日 第七版)

　　作者：权以正