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本版采写：记者 陈伟蕾实习生 徐婕雪
基龙：
将均安牛仔打入欧美
“今年我们顺德均安牛仔服装有十几家企业参展，比去年多了10家左右，去年才有四五家企业参展”。广东顺德雪基龙服装有限公司总经理陈祖彬在接受《民营经济报》记者采访时介绍道，今年均安镇政府在当地企业强烈的要求下，努力向组委会争取更多的名额参加。“这次我们每个企业都订了两个摊位，这样算来，这次均安企业就订了30个摊位以上，统一布展，统一打响均安牛仔区域品牌。”陈祖彬表示，他去年就想参加第一届“中国中小企业博览会”，但是名额有限，所以只有采取下一步措施，就是在中博会举行的时候，到现场去参观学习，为第二届参展做好准备。结果在热闹非常、人潮拥挤的第一届中博会现场中，他发现，第一届中博会的展区有点散，比如说，一个服装的摊位，旁边有茶摊位、陶瓷摊位、机电摊位等等，“但第二届中博会明显比第一届有经验多了，分为各个统一的展区，如纺织服装展区、日用化工展区、家用电器展区、机械展区、电子信息展区等等，分得很细也分得很专”。陈祖彬对这次的展区分配情况很满意，他说：“我们均安这次十几个牛仔服装企业过来参展，不仅仅是为了自身企业提高名气和做生意，还有一个重要的目的，就是借用中博会的名气，打响均安牛仔区域品牌。整体的品牌知名度提高了，我们企业自己才有商机，才有更好的发展空间。”陈祖彬还说：“作为专业性的企业，我们并不是什么展会都参加的，因为那样太耗精力、时间、财力了，我们一年专业性的展会就有30多个，但真正对我们企业有很大帮助的没有多少个。所以我们企业要按照企业发展的需求，选择不同的、有针对性的展会。而且，参展的效果并不是马上就表现出来，还要有展会后继续的交流和接触。我记得有个生意上的伙伴是某一次展会上认识的，但3年后才有生意来往。”所以，“中博会给予的商机会慢慢地表现出来的”。实力名片雪基龙服装有限公司位于珠江三角洲腹地，中国牛仔之乡———顺德市均安镇。毗邻澳门、香港，水陆空交通便利。是一家设计、起版、制作、洗水及包装一条龙生产的专业牛仔服装厂家。年产约200万件。产品主要销往欧洲、美洲及东南亚等地，也为国内各大商场超市提供产品。
新金路：
山上下来的西服“黑马”
“上一届中博会我们已经尝到了一点甜头，”广东省韶关市新金路制衣有限公司的张新富总经理很肯定地告诉《民营经济报》记者，“不但认识了很多客户，通过与同行业的交流，我们了解到自己的很多不足。比如，产品档次上比较欠缺、管理方面有漏洞等。所以第一届中博会结束后，我们立即上马了一整套技术改造项目，从设计排版到服装制作都引进了新设备。”“不过，我们现在的发展速度还是太慢了！”但张新富话锋一转，“资金欠缺问题还很严重。这也是众所周知的了，民营中小企业向银行贷款很困难。这是制约民营企业发展的一个枷锁。像我刚才说的那个技术改造项目，由于资金没到位现在都还没有完成。目前资金的缺口是一百几十万。”尽管如此，企业还是不断地在困境中寻求发展。“所以我们还要参加中博会，”张新富介绍说，“此次参展的产品主要是顺应市场需求的西服和休闲类服装。”张新富还介绍说，韶关对这次中博会相当重视，韶关大部分中小企业都以出口为导向，寻找出口机会和外商是主要愿望，这也是他们参加中博会的主要目的。实力名片韶关市新金路制衣有限公司位于韶关市浈江区南郊3公里，属经营环保服装服饰型民营企业，现有职工200人，其中技术人员25人，企业现有办公大楼1幢，厂房2幢，宿舍楼1幢，拥有平车150台，各种进口专用设备150台.套，同时拥有整套日本“富士牌”西装整烫电脑自动化流水线，设计、裁剪系统全部由电脑数字化控制，生产车间关键部位也全部用德国、美国、日本等国进口的先进技术设备。
佟氏制衣：
世界名牌的隐形生产线
在《民营经济报》记者采访的几家企业中，广州市芳村区的佟氏兄弟制衣厂是为数不多的参加了两届中博会的。尽管在上届中博会上没有签单，该厂负责参展事宜的许坚还是坚定地表示：“这个没关系，我们参加博览会、展销会之类的并不是完全为了签单，通过中博会这个平台，更多了解市场需求，与同行和客户之间更好地进行交流才是最重要的。”“采用了新型面料的牛仔、休闲类服装是我们这次展出的主要产品，想通过中博会看一看新面料的市场反应，”许坚说，“但具体的面料名称现在还不方便透露。”实力名片佟氏制衣厂是牛仔、休闲服装的专业生产厂家，现有员工200人，是世界名牌“超市”的“仓储式销售系统”的牛仔服装供应商。熟悉海运、物流、配送的工作规范和相应的管理要求，自2000年成立至今产品合格率100%。具有出板、提供新布料或按客户要求起板的技术能力，具有一条优质的供货渠道。企业自成立以来，出口结汇率、按期交货率、产品品质合格率、银行往来结算率均100%承兑，没有不良记录及坏账记录。
新疆民服中心：
回疆服饰再走“丝绸之路”
从新疆远道而来的新疆民族服装研究中心同样是第一次参加中博会，实际上，据中心负责人张海燕介绍：“外地的展会我们都很少参加，就算参加也是去看看，很少带产品去的。”而此次，却是跨越了整个中国，把自己的产品带来广州参展，为什么呢？张海燕告诉《民营经济报》记者：“主要是推广企业产品和企业文化。我们参展的产品都是具有当地民族特色的东西。因为很多来新疆的内地游客都很喜欢这些具有民族特色的东西，临走时会买很多回去做纪念，所以，我们就想直接把产品拿到内地来卖。通过中博会，就可以了解到这样的民族服装和小饰品在内地是否有销路，如果市场前景良好，我们还希望能找到合适的经销商。”“由于地域的限制，新疆的纺织品原料比较匮乏，所以不光是展销自己的产品，我们来中博会还有一个目的，就是想找到更多的面辅料供应商，”张海燕表示，“对这次博览会，我们中心的期望很高，任务也很重啊。”香港的许多中小企业就是靠每年一度的专业博览会，如“文具礼品博览会”、“钟表首饰博览会”等获得一年订单的。政府积极举办中国中小企业博览会，不但是对广东的中小企业，乃至全国的中小企业都是一个喜讯，“所以，我们企业大老远地从新疆来广州参展就是表明了我们对中博会的重视程度，我们希望来到改革开放前沿阵地的广州，在这届中博会上能找到商机、找到企业需要的信息。”张海燕说，中小企业博览会是一个全国性的中小企业产品与服务的交易市场，它提供了一个平台，让全国的中小企业以及关注中小企业产品与服务的公司与企业，到这个场所来从事人、财、物的交易和信息的交流。实力名片新疆民族服装研究设计中心成立于1986年，具有服装设计科研开发、生产、服装培训以及行业指导职能，年设计生产能力10万套，主要生产纯毛中高档西服、大衣、休闲服装、职业装系列以及各类民族服装，中心目前仍属于一家事业单位，正处在从事业单位转向企业单位的过渡期。
鑫鑫服饰：
在配额夹缝中杀出血路
宁波鑫鑫服饰有限公司的老总夏永元在接受《民营经济报》记者采访时忐忑不安地说：“心里没有底！第一届中博会我们没有参加，但以前参加过广交会。通过在广交会上认识的客户，我们去年做了七八百万美元的生意，但是中博会没有广交会那么大的名气，而且参展的行业、产品太多太杂，针对性不强，我很担心能不能吸引到客户。”尽管对中博会心存疑虑，夏永元还是表示：“虽然没有抱太大的希望，但还是会来参展。除了想了解一下市场情况，多认识几个客户外，我们还有一个重要目的，希望能通过中博会为不受配额限制的纺织品找到国外进口商。由于欧盟和美国的贸易纠纷，纺织品出口壁垒重重，现在我们周围还有很多公司的货被积压在港口，损失惨重。所以要顺应大形势找到新出路，我们已经转向生产不受配额限制的产品，例如化纤类的服装。而这次带来的参展产品也主要是化纤类的冬、春季外套，并且全部由我们自己的设计师设计，款式新颖，相信对采购商有一定的吸引力。”另外，夏永元还表示，企业要了解市场状况以及市场需求，参加展览会是最好的途径，它能最清晰地反映市场的现实状态，使企业能直接感受市场的脉动，例如：有家公司在2002年参加秋季“广交会”，在与中东地区一位香水制造商的客户交谈中，得知中东人的香水消费量很大，而香水包装盒一直没有突破传统的包装，这位中东客户告知该公司，如果能帮助其在香水的包装设计方面打破传统更富有创意的话，其香水的销量将会有大大的提高。该公司获悉此信息后，敏锐地感觉新的商机将会来临，立即着手组织研发部的人员，列为专题研发，在不到1个月的时间内，就完成了所有设计，当设计出来的样品展示在客户面前时，客户非常满意，并立即下了订单。所以，鑫鑫服饰有限公司参加中博会是明智的选择。鑫鑫服饰有限公司是一家民营股份制公司，成立于1977年，现有员工380人，现年产值约4000万元左右。
华瑞纺机：
精良细纱机引国际采购商
河南北邯郸市华瑞纺织机械有限公司是一家年产值5000万元左右的国营企业，他们这次是首次参加中国中小企业博览会，负责人林秀旺告诉记者：“我们这次是打算来看看形势，了解一下这边的市场状况。以前我们只参加一些纺织机械类的专门展会，所以这也是第一次参加这种大型综合性的展会，并没有抱多大的期望，算是做个尝试，多认识一些客户吧！”第一次参展，华瑞带来了些什么新产品？林经理向记者透露：“此次带来的纺织机械设备都是国内目前非常先进的，比如细纱机罗拉，它的精度相当高，织出来的细纱几乎看不到纹路。希望能够吸引到一些采购商。参加这项活动对河北省中小企业开拓国际市场、招商引资、广交朋友、开阔视野、宣传河南是一次很好的机会。”由于去年中法两国领导人就两国中小企业的合作交流达成共识，法国承诺推动1000家企业进入中国，因此本届中博会特意增加了中法中小企业博览会，法国有300家企业参与本届展会。“由于大量国际采购商的加入，将给中小企业提供更多的商机。为支持河北省中小企业，河北省财政决定给参展企业每家3000元的补贴。所以，我们企业为响应政府的号召，体恤政府扶持中小企业的一片苦心，踊跃报名参加本届中博会。”实力名片华瑞纺织机械有限公司，原邯郸第二纺织机械厂，属国有中型一类企业，建于1958年，厂区占地面42亩，固定资产2800万元，现有职工780人；其中大专以上工程技术人员56名；精加工设备280多台套。
金丝达：
参展为出海遇挫不回头
《民营经济报》记者采访的多数参展企业都表示了对中博会的信心，广东省丝丽国际集团金丝达有限责任公司也是其中之一。“参展不是要完成上头下达的任务，而是对企业发展的一种长期的规划。”据广东省丝丽国际集团金丝达有限责任公司的张经理反映：“听领导说上一届中博会的效果并不好，但是我们不泄气，第一次效果不好很正常啊，所以这次我们又继续参加了，希望这届能够总结上届的经验与教训，比上届办得更好，才不令我们企业失望。”至于参展的筹备情况，张经理说：“把‘广交会’上的样板照搬过去就行了。主要训练一下新进业务员，给他们锻炼业务能力的机会。”丝丽国际集团股份有限公司是广东省丝绸集团公司整合属下几家年创汇3000万-5000万美元以上的子公司的最优势资产组建而成的。该公司是国内主要丝类产品出口商之一,年出口额高居全国同行前列。公司与世界各地的客户保持了长期而友好的合作伙伴关系，同时也与国内主要产丝省，如广东、四川、江苏、浙江的各丝线厂保持密切合作关系。实力名片金丝达公司集农、工、贸为一体，以联营或控股的形式与多家缫丝厂紧密合作，所生产的丝有40％等级达到4A或以上。其中公司旗下的“丝丽”牌厂丝品质优良，获得了广泛的认同与称赞。自成立以来，金丝达公司已向外出口大量的优质丝。金丝达公司也致力于开拓绸缎、五金等领域的业务，并取得良好业绩。（Robby／编制）（来源：金羊网）
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