解析 2005 ＩＴ暑促战场

　　市场观察毛晶慧

　　随着暑期的过去，热热闹闹的ＩＴ暑期促销也慢慢拉下了大幕。对于ＩＴ厂商来说，每年的暑促寒促都是增加销量、打开销路、提高知名度最重要的战场。今年，各大厂商依然倾尽全力“苦战”暑促战场。纵观2005年ＩＴ暑促战场，无论是产品技术、营销策略还是竞争手段，较之以往都有很多的变化，尽管有些人认为暑促已经形式化，但从各大厂商对其倾 注的热情来看，暑促依旧是一个群雄逐鹿、风起云涌的战场。

　　技术含量高

　　今年，64位计算技术以及双核新处理器的推出成为推动暑促的技术因素。两者的推出以及各厂商的追捧都成为今年暑促的一大风景。

　　临近暑促，在ＡＭＤ和英特尔的大力推动下，个人ＰＣ由32位计算平台开始向64位过渡。当然，这个过渡的拐点也正巧出现在暑促期间，随着暑促的临近，64位技术在ＰＣ的应用上全面开花，各大厂商竞相推出64位ＰＣ，有些甚至将产品全线升级。方正等国内ＰＣ厂商将高中低档ＰＣ产品全线切换到64位，引领了ＰＣ的64位风潮，同时惠普等国际品牌也推出了多款采用64位计算技术的家用ＰＣ。

　　在暑促战场上，可与64位计算技术媲美的那就要算双核处理器了。在5月英特尔抢先发布最新的双核处理器之后，各大厂商纷纷举起双核的旗帜。双核产品的出现，不仅引发了ＣＰＵ供应商Ｉｎｔｅｌ和ＡＭＤ的一番大战，也为暑促的搏斗加入更多的技术含量、促进了暑促市场急剧升温。

　　64位技术以及双核产品所带来的计算性能的大幅度提高，以及人们对计算机更新换代的认知，使得两者注定成为暑促市场技术层面的亮点。

　　“价值战”取代“价格战”

　　价值创新是与价格战相对立的一个名词。这几年，每年暑促，ＰＣ厂商都是价格血拼刺刀见红。经常是多家厂商同时瞄准一个价位的型号相近的产品进行厮杀。就像2004年的暑促，几乎所有的ＰＣ厂商都将促销重点机型锁定为4999元价位的17英寸

液晶电脑上。

　　业界人士认为，“产品的同质化使得厂商不得不将竞争集中在价格上。近乎相同配置的产品，价格也相同，惟一不同的是牌子。”而从今年各大厂商的产品、价格以及暑促策略来看，并没有将火力集中在一个地方，各厂商的市场策略各有不同，尽管价格依旧敏感，但恶性的价格战已经不再是暑促的重点，取而代之的是价值的创新或者所谓的“价值战”。

　　今年暑促，着眼于给消费者最好的价值体验成为各大ＰＣ厂商的竞争重点，

长城、方正等厂商均摒弃了在价格上做文章的传统暑促手法，而是在稳定价格的同时，将全线产品进行升级，给用户提供更好的产品和服务。整体价值的提升以及价值的创新成为其赢得用户的最核心基础。

　　同质化才会使价格战升级，而市场的细分化则只会更好地满足目标消费者的需求。细分化的趋势在今年的ＰＣ市场上凸现得尤为明显，各大厂商都纷纷推出专门针对儿童、学生、女性、游戏爱好者等不同消费群体的机型，如方正推出的“鼠米”儿童电脑、以及ＴＣＬ针对女性推出的电脑，都为细分市场做出了贡献。

　　助销手法多样化

　　暑期的促销手段可谓是多种多样，今年，旅游助销又成为暑促的一大亮点。记者发现，惠普、方正、ＬＧ等知名厂商在暑促中都一致地打出了游香港

迪斯尼的促销牌，一时间香港迪斯尼成为各大厂商争相追捧的“香饽饽”。

　　各厂商在今年暑促期间都求新、求变，力图用独特的方式给消费者更好的体验，再加上，香港迪斯尼公园的火热开幕，各厂家追捧“迪斯尼”仿佛也正在情理之中。

　　业内人士表示，今年暑促中的旅游热，不仅表现了ＰＣ厂商在促销方式上的转变，而且也成为了各厂商更深层次接近用户、了解用户的很有利的契机。在人们生活水平提高、消费层次升高的现在，要很好地抓住消费者的心就不能只局限于产品层面上的竞争，要在手段上突破，为消费者提供创新的、与众不同的概念和服务。

　　在促销日常化和消费理性化的今天，ＩＴ厂商在暑促的战场上已经走得愈发稳健，统观2005年暑促市场，我们更多看到的是ＩＴ业的进步，以及更加理性化的成长。