保乐力加：看人卖酒

　　不久前，刚刚完成对联合多美公司收购的保乐力加集团（PernodRicardGroup），晋升为全球第二大烈酒和葡萄酒集团。这家以芝华士、马爹利等品牌在全球攻城掠地的法国酒业巨头，如今旗下已收纳14个核心品牌。

　　在保乐力加刚刚公布的2005年上半年业绩报告中，记者发现中国市场已经成为该集团在全球销售增长最快的地区，亚太地区的销售增长高达18.5％，居保乐力加全球销售量的首 位。

　　日前，刚刚支持旗下高档威士忌品牌“皇家礼炮”赞助“2005年中国最佳商业领袖奖”评选活动的保乐力加（中国）董事总经理齐德辉，向记者畅言了该公司在中国发展的“商道”。

　　卖酒的支持“禁酒”

　　“我们不会赞助

赛车活动，例如F1比赛，”齐德辉对记者称，“这是我们一直坚持的信念和承诺。”谈起保乐力加在中国开展“反对酒后驾车”活动时，这位41岁欧洲人的眼睛里闪烁着奇异的亮光。齐德辉认为，把饮酒行为与驾车活动联系在一起的宣传行为并不妥当。

　　然而，富有戏剧性的是，保乐力加的竞争对手迪亚吉奥表示，可能将在赛车活动上出手不菲，以此作为品牌宣传的重要渠道。保乐力加的做法是否明显在针对老对手呢？齐德辉表示不愿意评价自己的竞争对手。他解释称，反对酒后驾车是保乐力加集团在法国本土以及全球各地坚持的态度，为了预防酒后驾车，禁止赞助赛车活动便成为这家公司的一个重要承诺。

　　对于卖酒的支持“禁酒”，这个看似矛盾的做法，齐德辉称：“我们相信，公司和品牌的成长将最终取决于社会的长期稳定发展。”

　　因人而异推销产品

　　在保乐力加10多年的工作经验以及长期对中国市场的了解，使得齐德辉在酒品市场的推广方面，保持着敏锐的观察和把握。他更注重在不同的地区，针对不同品牌采取行之有效的投入。

　　他谈起旗下各类酒类品牌各异的推广方式时如数家珍：“目前保乐力加有14个核心品牌，在中国分6个大区，我们配合经销商，在零售终端开展针对性的推广活动。例如，我们在一些高档的餐饮场所推广马爹利等高档品牌，因为那里往往多有商务应酬，而其他一些比较私人的场合，我们推广芝华士品牌，因为这适合朋友间聚餐时的氛围。而针对一些年轻的消费者，我们会在相应的场所例如酒吧推广伏特加等品牌的酒。”

　　对中国市场和饮酒方式的深刻把握，为齐德辉换来了喜人的业绩。中国被看作该公司的明星市场，保持两位数的年销售增长率，其中芝华士与马爹利是增长最快的品牌。

　　在解释芝华士与马爹利在中国的成功时，齐德辉称这首先得益于这两个品牌自身得天独厚的品质，“从口味到包装，都是很棒的”，其次保乐力加针对中国市场也做了一些本土化的营销。作者：晨报记者付涛