银行业“小动物”的赚钱之道

　　瑞典商业银行尽管是瑞典国内四大商业银行之一，但1660亿美元的总资产仅排在全球第82位，与花旗银行1.209万亿美元相比，尚不足一个零头。尽管规模上不占优势，但瑞典商业银行却一直是北欧最具盈利能力的银行，更令古朗然充满自信的是：瑞典商业银行在高力度的风险控制下，资产回报一直表现强劲。

　　古朗然以一组数据说明自己与花旗银行“不相上下”：截至今年6月底，其不良资产率 为0.13%，贷款损失率为0.01%，而花旗银行的不良资产率为2.1%。从股本回报率来看，瑞典商业银行为15.66%，花旗银行为16.7%。

　　冷静

　　+

　　灵活经营

　　曾有人形象地比喻，瑞典商业银行就像在

恐龙世界里的一只小动物，虽然个头远小于庞大的对手，但因其灵敏，也获得了较大的生存空间。

　　古朗然表示，保持头脑冷静加上灵活的经营模式，是瑞典商业银行稳步发展的最重要因素。“作为银行家，头脑冷静非常重要，可以控制一系列可能带来坏账的信贷风险。”古朗然给出了降低信贷风险的三条经验：一是生意不熟不做，尽管有的时候申请贷款的人将项目说得

天花乱坠，但也要保持清醒；二是贷款放出之后，要定时重新审查；三是每笔贷款都需要一个最后责任人，一旦成为坏账，有人为此负责。

　　静待时机

　　当然，古朗然所说的“冷静”不单表现在简单的信贷业务上，在中国市场的策略上，他也有着自己的独特想法。瑞典商业银行北京代表处在1982年设立，是最早进入中国的北欧银行。但20多年过去了，北京代表处依然是一个代表处，且古朗然表示，现在依然没有升格北京代表处为分行的打算。而2002成立的上海代表处却在今年8月上旬作为分行正式开业。

　　对于北京和上海的区别对待，古朗然认为北京代表处能够很好地执行联系和咨询的职能，而上海是其客户更为看中的投资热点。

　　钟情并购

　　由于WTO协定中2006年中国金融业开放的期限已近，不少欧洲银行也放弃了老成持重的架子，加入到参股中资行的风潮之中，但古朗然表示，“我们没有入股和合作的打算，除非直接收购。”他进一步解释，对境外市场瑞典商业银行一直是采取并购的模式来扩张的，10年来共计进行了12起并购。小额参股恐怕不能实现集团发展的目标。“如果中国金融市场真正实现开放，我想份额限制只是时间问题。”

　　赚钱的机会都想要

　　自1992年和2001年连续收购了瑞典国内2大寿险公司后，该行已经成为瑞典寿险市场的第二大公司。古朗然表示，尽管在瑞典国内大部分的寿险产品是通过银行来代理销售的，但对于中国的保险市场也相当感兴趣。在中国，瑞典商业银行采取的是一个金融集团的战略，而不是简单的银行战略。“我们银行有一个专门的中国基金在北欧市场销售，很多投资者对上海的股市和中国目前进行的股改都非常感兴趣。”