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在《直销管理条例》正式颁布后的第三天，国内直销行业的老大安利率先对业界所关心的一些问题做出了回应。昨日，安利全球副总裁、安利大中华区总裁郑李锦芬就涉及到安利今后发展的相关问题一一做出解答，并表示将在三至五周内拿出一份整改报告，按照直销管理条例的规定将推销员的佣金比例降至30％。
本报记者 钟建伟
三至五周内拿出调整计划
郑李锦芬表示，之前安利推销员的佣金比例计算方法为：推销员可以八折从公司拿到产品，享有20％的顾客服务报酬。月终计算销售佣金时，从销售额中可提取的比例范围为0到24%，合计为44％。
直销管理条例规定佣金比例上限至30%之后，安利将会重新考虑公司产品的定价策略，但目前还不能公布。届时，安利会有一个相对完备的调整。现阶段，报酬只能在产品的30%里面做设计，产品的定价是一部分因素，销售人员报酬也是设计的部分。暂时不会考虑调高产品价格，而20%的顾客服务报酬则会有降低的空间。
据了解，第一批牌照的申请时间还是12月1日。三个月之内会有一个答案究竟是批还是不批，安利预计最快也要等到明年春天才能拿到牌照。
调整不会影响销售业绩
郑李锦芬表示，调整不会影响到安利的销售业绩。安利预计公司今年的业绩大概能够与去年持平，或者上下浮动10%都在可以接受的范围之内。直销有了法定的地位，安利在取得贸易权之后，就可进口母公司的产品。目前，安利全球拥有450多种各类型的产品，而在国内只有160多种，可以引进的还有很多。
但安利可能会减慢开设专卖店的速度。郑李锦芬称，安利下半年可能对开新店的速度要放缓一点。由于直销管理条例对于店面数没有一个明确的要求，安利就会按照市场本身的需要来安排店铺数，不会再以之前的速度来开设店面。
业内观点
适当时候重提多层直销
本报讯（记者钟建伟）郑李锦芬表示，安利目前非常支持新出台的直销管理条例，但安利在全球经营的方式和法规的要求是有一点点差别的。安利在海外、甚至全球都是多层次的直销，而在国内则是按国家要求，推销员按照自己的业绩来计算薪酬，这和海外是不一样。
郑李锦芬称，“多层直销”本身无罪，如果是严格规范的多层次直销，对行业发展是非常有利的。安利欢迎、支持并配合直销管理条例的实施，但不放弃在合适的时候再次向政府提出能够考虑多层直销的模式。
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