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事前表示会给团购者“心动”折扣的闵行楼盘“玫瑰99”上周六举行了团购活动，可惜最终“夭折”，原因是开发商给出的优惠没能真正让团购者动心。
在楼市交易量还没有很大起色的情况下，沪上不少楼盘加入团购大军以推动销售，位于闵行区春申路上的“玫瑰99”也在8月中旬成为其中一员，将二期的一批保留房源挂在搜房网上召集团购。上周六下午1点，“玫瑰99”售楼处一下子迎来了近百位团购者。
在现场，开发商亮出了10号楼21、22、23单元的40多套可售房源供团购者选择，房型以95平方米的二房二厅和130平方米的三房二厅为主，市场公开价从每平方米7788元至9278元不等。
在团购者分批参观了工地和样板房后，开发商终于公布了团购者最关心的折扣。精明的开发商定下的规矩是买的人越多越便宜：当日定购者为1至4人可打9.5折，5至9人可打9.2折，10至14人可打8.8折，15人以上就可打8.5折，一楼带地下室的房源一律打9.3折。当日不下定的团购者则可领取贵宾认购卡，在未来一周内来买仍可享受少量优惠。
团购者似乎对这个折扣还不是很满意，不过仍“凑齐”了15人和开发商进一步砍价。在售楼处的会议室内，团购者们经过协商提出了7折的要求，但被一口拒绝，团购活动随即“不欢而散”。
事后，“玫瑰99”销售经理王凯明表示，8.5折后的价格已经属于周边楼盘中的最低价了，再往下降肯定是开发商无法接受的，而团购者如此砍价也是欠缺理性和诚意的一种表现。几位团购者则认为，“目前春申板块内房源充足且成交价一般在每平方米7000多元，玫瑰99打8.5折后的价格无非是与周边均价持平，楼市如今已转入‘买方市场’，参加团购就是想获得更多的价格优惠，现在开发商一点不肯松口，那也就体现不出团购的特性了。”
在场的一位市场人士向记者表示，开发商坚守8.5折底线可能也是出于“大局”考虑，“‘玫瑰99’去年一期的市场均价在每平方米7200元左右，现在每平方米8400元的均价打8.5折下来也差不多，但如果再降价，恐怕前面买房的人不会答应。现在市面上不少促销楼盘也是基于此来衡量降价幅度的。”
事实上，团购买房现在风头虽劲但成功率并不高，如在“玫瑰99”之前，已有“夏朵小城”和“瑞金尊邸”两个楼盘率先“试水”，也是由于买卖双方价格差距过大而“夭折”。团购组织者搜房网的一位工作人员向记者表示：“其实良好的心态和一定的谈判技巧还是必需的，开发商和团购者都需要学会控制场面，且在价格谈判上留有余地，这样大家才可能都得到甜头。”
作者：早报记者 李和裕
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