平价药店结盟供药商 “低价联盟”能否再降京城药价

　　本报记者 夏金彪

　　8月22日，由北京地区最大的平价药店——天天好大药房与药品批发商、厂商结成的“药品供销联盟”在北京正式成立。昔日受到药品批发商、厂商联合抵制、撤柜的天天好大药房终于和药品批发商、厂商成为合作盟友。

　　首家“药品供销联盟”现身京城的背后

　　据了解，这种由平价药店与药品批发商、药厂组成的联盟在全国还是首次。目前，业内曾有过药店与药店的结盟，向供货商“逼宫”；也有批发商与批发商联盟迫使药厂降价，但药品供销一体的联盟还是第一家，而天天好大药房之所以与药品批发商、厂商结盟似乎有点迫不得已。

　　今年年初，刚刚进入以低价北京市场的天天好大药房就遭到了同行对其低价药的恶意收购，同时一些知名品牌供货商和生产商也联手封杀，开业三天就造成店内200多个品种“有价无货”。“这种联盟可以说是竞争的必然结果。一方面，平价药店要维持自己的药品供应需要建立一个稳定的供药联盟；另一方面，稳定的、低价的药品供应，也有利于保证平价药店的低价的

竞争力。”北京地区最大的药品批发商之一——北京丰科城医药有限公司的副总经理牛正乾如此评价，他代表丰科城医药与天天好大药房签署了建立联盟的协议。

　　据天天好大药房的行政总监谢骁威介绍，除了丰科城医药之外，还有广州白云山、贵州神奇、石药集团、昆明滇虹药业等近20多家知名制药企业，其中还包括一家英国的制药企业——阿斯利康。“我们希望建立供销联盟能密切与批发商、厂商的联系，提高药品

零售业的实力，理顺药品采购渠道，降低采购成本。”谢骁威认为。据了解，通过建立联盟天天好大药房将保证至少500种的药品以“批发价”长期销售。

　　“低价联盟”能否再降京城

药价

　　“原则上，我们药厂不会以比批发商更低的价给平价药店，平价药店的药品之所以价格低，是由于它相对于其他药店减少了更多的中间环节以及流通成本。”参加这次联盟的民生药业集团药品销售分公司北京地区经理龚佳平告诉记者，“但我们会增加服务，例如提供消费者用药指导，介绍用药安全知识，来支持平价药店。”

　　业内人士分析，目前，平价药店已经很难有更多的降价空间。一方面，要真正降低药价，除了减少药品的购销环节之外，还需要从源头上即从药品的出厂价上争取更大的让利，但到目前为此，平价药店要从知名的药厂取得让利已经很难；另一方面，在北京的平价药店数量有限，还很难形成规模的影响力，对北京药品市场造成冲击。

　　北京最早的平价药店——德威治大药房总经理张玉宽也告诉记者，北京享受公费医疗的群体比外地大，在一定程度上影响了平价药店的兴起，因为北京加入医报的平价药店并不多；另外，由于政策方面的限制，也影响了平价药店的发展。例如，北京地区有规定“城区两个药店间隔距离不短于350米”，这使得平价药店很难进入已经被“四大家族”占领的地盘，有效的竞争很难开展。

　　“这半年时间找了不下200个地方，不是选定的地址距离已有的药店不到350米，就是租金太贵。”天天好大药房的行政总监谢骁威也慨叹到，“如果北京的每个区有两家天天好大药房，北京的药价就一定会被拉低。”