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近日，四川长虹举行了长虹空调实现历史性跨越国内市场销售突破100万套庆典。截至到7月31日，长虹空调2005年度国内外销售突破158万套，这一销售业绩已使长虹空调位居二线品牌的前列。值得一提的是，四川长虹空调2004年销量还不足60万套，今年同比至少可以翻三番。
据了解，四川长虹空调销售大幅攀升，很大程度上得益于2004年来自其企业内部的营
销体制改革。改革后的长虹空调首次成立营销公司，组建了专业的制冷销售团队，在全国设立了25个营销管理中心和2个合资销售分公司。
从去年11月开始，长虹空调营销公司整合原有的渠道，并在全国范围内开拓了6000多个销售网点，同时建立3000多个售后服务网点。渠道整合后，长虹空调开展了一系列的大型终端推广活动，据四川长虹方面称，今年长虹空调在终端和品牌宣传方面的投入史无前例。
另外，长虹空调在年初便与国美、苏宁等大型家电连锁企业签订全国销售协议，充分利用其主流渠道资源，迅速提升长虹空调在大中城市的品牌形象和市场份额。在提升大中城市的品牌竞争力的同时，长虹空调致力于开拓三四级市场，据四川长虹空调营销总经理王金顺称，长虹空调2006年度将投入2亿巨资开发三四级市场，销售网点将拓展到1万多个。目前长虹空调已将原来的25个营销管理中心细分为46个营销管理中心，以便于更好地规范市场和服务各级经销商。明年，长虹空调将向一线品牌发起冲刺。
作者：记者 田立民
（来源：上海证券报）
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