张梦妮绘
短短几年，中国居然出现了87家青蒿素生产厂家，也造成了对青蒿原料需求的迅速增加。同时，一些来自国外的力量正试图动摇中国的原料优势。也许将来，好端端的一个市场将面临难以想象的困境。
诺华只是公益行为
诺华是世界卫生组织青蒿素类成品药在国内惟一的采购对象，2004年就达6000万份，市值达1.44亿美元，青蒿素需求量约60吨。据诺华称，今年世卫组织将有上亿份的采购量，所以对青蒿素原料的需求量巨大。
在这样的情况下，诺华一直居于整个青蒿素“食物链”的最顶端，只要是生产青蒿素的厂家都想和诺华套近乎。与此同时，诺华的业务也让众多的青蒿素厂商垂涎三尺，但又迫于其是青蒿素原料的最大买家而对其毕恭毕敬。
事实上，诺华并没有在这条食物链中占尽优势。诺华制药工厂一位曾经主要管理青蒿素生产的负责人表示，诺华在青蒿素成品药的环节基本不赚钱，只是一种公益性的商业行为。青蒿素厂商们并不否认诺华向世卫组织供货赚“名”的观点，因为诺华的成品药生产标准相当严格，同时在瑞士生产，人力和加工成本很高，其利润不像想象的高。每年供给大量的青蒿素成品药给世界卫生组织，是为了证明自己的实力。
但这样的订单如果落到国内的青蒿素厂商头上，结果就会大不相同。中国低廉的人力成本加上原料优势将会让从青蒿草到成药的利润翻至5倍以上。但前提是要“搞掂”世卫组织，让自己的成药进入世卫采购目录。
诺华华立名利之争
“搞掂”世卫组织是一件难度极大的事，以至于中国现在还没有一家企业的成药进入采购目录。但有巨大的利润诱因，围绕青蒿素项目就产生了一系列的制衡与斗争。在所有的企业当中，华立与诺华最为典型，它们也最终促成了丰都的青蒿争夺战。
瑞士诺华、重庆华立是绝对不在一个重量级上的两个对手，前者每年销售额两百多亿美元，后者不及其零头。然而在青蒿的竞争上，诺华却一直受制于华立。直到现在诺华的原料药复方蒿甲醚仍需要从华立控股的昆明制药购买，这一直是诺华的一块“心病”。
在2004年以前很长一段时间里，华立占有青蒿素原料80％的市场。坐拥原料优势，挤兑诺华。争取早日让自己的成药阿特健进入世卫采购目录，赚取成药环节的超额利润，在业者眼中看来是华立既定的战略，于是，华立与瑞士诺华的关系变得相当微妙，华立一直想绕开诺华直接进入世卫组织的采购体系。诺华也想摆脱华立的原料控制，实现自由发展。
为了实现彼此的战略意图，在2000年－2005年，华立频繁邀请世卫专家考察其青蒿基地，同时大建生产线，在原料供应上，也严格按协议向诺华定量出售。
由于没有在华的原料基地，诺华感到仅依靠华立获取原料的压力。它开始绕开华立，通过其它二线厂商采购青蒿素。通和制药、三奇制药等企业则捞得重酬，进入其采购链。
87家企业人为拉大需求
由于青蒿素是原料药，并不存在品牌优势，所以谁生产的并不重要，重要的是质量。在两股力量的博弈下，华立在原料控制领域的地位有所下降，接到定单的通和制药、三奇制药等国内青蒿素原料厂商迅速崛起。
华立作为原料厂商的优势已大不如前，后来者迅速攻城拔寨，整个市场立即呈现诸侯割据之势。短短几年时间，中国居然出现了87家青蒿素生产厂家，也造成了对青蒿原料需求的迅速增加。
“后来者在基地、科研上不具优势，有的企业根本没有自己的原料基地，为了完成手头的定单，抢购青蒿的现象便出现了。”一位业内人士举例说：“假如有商家把通和的青蒿基地青蒿收走了，高价出售。通和为了完成定单，不得不高价收购。资金雄厚的企业如果屯积青蒿，则会造成实力较弱的企业完不成定单，来年就不会有订单。”
外来企业纷纷进入丰都抢购的同时，虽然通和制药事先与农户签有收购合同，并付出大量资金和技术构建丰都青蒿基地，但抢购还是让通和制药蒙受了巨大损失。不得已，在7月上旬，通合制药要求当地工商、政府联合执法保护人工种植基地，防止青蒿被盗收。
如果单看供求关系，中国的青蒿种植面积正常收割是完全有能力满足市场需求的。根据通和、华立等企业在重庆等地种植的情况分析，全国种植面积在10多万亩，加上野生青蒿，按时收割青蒿产量可达2万吨，青蒿素产量可达100吨。而SamA-jibola认为这些青蒿完全可以让今年的需求量得到满足。因为今年全世界的青蒿素需求量预计在80吨左右。
外来力量挑战中国
对于目前抢购所带来的最严重后果，SamAjibola表示可能向农民传递错误的市场信息，引发农民盲目的引种，造成今后几年青蒿的产量超出市场需求而滞销的后果。
而通和制药相关负责人也表示，对于今年不履行收购合同，将原本应出售给通和的青蒿卖给抢购者的农户，明年将不会再收购其青蒿草。于是，厂商们的斗争开始危及到最底层的农户的利益。
SamAjibola还表示，诺华目前已经在非洲试种青蒿1000多公顷，虽然目前尚未有大规模的种植基地，一旦条件成熟，中国的青蒿产业将会面临失去原料优势的后果。与此同时，欧美一些大的企业也开始注意到青蒿的巨大利润，开始在欧美引种生产。
种种迹象表明，在中国的青蒿素厂家内斗的同时，来自外来的力量也试图动摇中国的原料优势。也许将来，好端端的一个市场将面临难以想象的困境。
《市场报》 (2005年08月12日 第二版)
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