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王鸿翥药店是苏州观前街上的一家老店，也是“雷允上”的门店之一。7月23日，这家老店全新开张，并打出了“PTO会员店”的旗号，所有非处方药全部开架式销售并号称药价为全市最低。当天，这家药店的销售额比平时增加了5－6倍。
PTO是药店贸易联盟（PharmacyTradeOrganization）的简称，是一个专为降低药品采购成本的药品采购组织。作为一个联合采购平台，它能够减少药品流转环节，发挥各成员单
位资源优势，使联盟会员能享受到尽可能低的药价。打出PTO会员店旗号的王鸿翥药店在宣传单上就作出这样的承诺：“如果您在其他药店买到比王鸿翥PTO药店更低的药品，我们将按购物小票立即予以差价补偿。”“如果您在其他药店发现王鸿翥药店没有的药品，您只需提供药品名称和生产厂家，我们将按PTO最低价格立即采购。”
雷允上国药连锁市场拓展部经理周玉明说，加入PTO后的新“王鸿翥”，销售的产品从1000种增加到了4000种，而最为关键的是，销售药品的价格大幅下降。其中降价幅度最大的超过了50％，而一般的药品降价幅度也在20％以上。
针对“PTO药店”的进入，苏州其他药房显得异常平静。粤海大药房陈副总经理说：“敢称苏州最低价的王鸿翥也不是第一家，但他们做他们的，我们做我们的，我们不会受他们影响的。”自2003年2月28日，粤海大药房将第一家平价药房开到苏州闹市区，揭开苏州药房价格战以来，苏州药品零售市场便一直充满了硝烟。到目前，市区1200多家药店有近90％以平价、低价自居。零售药品价格以30％、40％甚至50％、60％的速度下降。
其实，不管是PTO还是平价药房，消费者所关注的只是哪家药店有最实惠的药品出售，哪里便宜就上哪去买。据了解，在以平价、低价自居的各药店中，真正能做到低价的药店并不多，目前苏州仅有10家左右。如果说平价药房的进入推动了苏州药价真正意义上的缩水，使苏州药品零售市场开始了有序而又残酷的良性竞争，那么苏州市民更希望，藉着PTO会员店的进入，苏州药品市场将有更多质优价廉的药品可供自己选择。
《市场报》 (2005年08月01日 第十三版)
作者：王英
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