|
汇率冲浪宝典·战例
本报记者王素慧
坐在办公室里，罗伟标的神色像窗外即将下雨的天空一样飘过一丝阴云。2003年电器类产品的出口退税由17%下降为13%，加上一连串的原材料价格上涨，在罗伟标任总经理的佛
山市南海喜来灯饰电器有限公司，一年间已经吸收了至少7%的成本上升。紧接着2004年劳工成本30%的升幅，让原本能达到10%的利润骤然降到了3%。
眼下虽然人民币只升值2%，但加上能源、劳工成本能够预见到的持续走高，估计综合成本涨幅将达到5%。以前还能勉强通过内部消化来应对成本上升，但这次罗伟标觉得这次如果还不升价，真是不知该怎么走下去了。就在升值的这一天，罗伟标手上还有800-900万的未交订单，一下子就损失了将近20万人民币。
喜来灯饰每年的出口额在400-500万美元间，其中90%都销往美国，由于出口的产品是贴牌生产，罗伟标自己不能控制终端售价，涨价的同时还要为美国进口商伙伴在当地的销售考虑，所以在价格上非常被动。
“升值以来这段时间我们都在和客户谈升价的问题，有些表示可以理解，有些可能在权衡是不是要选择新的合作伙伴，目前他们都没有回复我是不是同意。”罗伟标说。涨价是面对人民币升值的第一个反应，在应对外汇形势的短期计划内，罗伟标打算进一步企业内部挖潜，尽可能地减少成本。正说着这个想法时，下属拿着一张下午的会议通知进来，一边说明下午的开会时间一边准备放下文件，罗挥手制止，“给别人，不要浪费纸。”
原先的产品里有一些是利润非常微薄的，罗伟标打算放弃这些赚不到钱的种类，开发一些有利润亮点的产品；同时今后不仅生产原有的灯饰，只要是客户有需要的相关产品也可以研究研究，当然原先的产品还是要作为基石来加以巩固。
短期内罗伟标还是希望可以说服客户接受价格上调，但长远来看，如何降低产品成本才是根本之道。十多年前，大陆几乎没有本土的灯饰企业，台资企业见这边费用便宜，空间开阔，开始搬迁过来，显著的成本降低引起其他企业的恐慌，于是仅仅用了两年时间，台湾灯饰企业几乎全部迁了过来，并带动了大陆本土灯饰企业的诞生。由此，罗伟标相信，只要有企业发现了成本更低的地方，并表现出明显的搬迁效应，一定会带领其他企业一拥而上。罗伟标希望自己能尽快找到这样的地方。
（紫／编制）（来源：金羊网）
| 
