|
本报讯南京新街口家电商战暂告平息了。然而，就在店堂变得平静的同时，店堂的背后，厂商之间为各自利益如何平衡却上演着另一场看不见的战斗。昨天，几家供货商呼吁，这样的无游戏规则的商战再打下去，厂家将成为牺牲品。
某家电厂家销售老总报料：这场价格大战中，他们因为在一卖场支持了一个型号的特价机，在另一家卖场内，所有的商品就都被强行贴上了8折的标签。另一家企业则称，他们的
产品更惨，被商家强行打上了5折。厂家对这样的价格不能接受，只能断货，商家也无所谓，当消费者询问时，就以“货卖完了”简单回复。结果使各自品牌受损。
一家彩电制造厂家的销售人员对记者说，在这场价格大战中，他们厂家的彩电价格平均下降了20％左右。作为利润率已经非常低的家电制造业，厂家的平均纯利仅有2％左右，这怎么可能呢？
很多厂家代表们向记者直倒苦水：家电连锁的一个重要特征是家电商靠连锁规模“店大欺厂”，在营销链中建立了家电商的话语权，对此，除了个别厂家，绝大多数厂家对商家的价格战只能在无奈的博弈中暗自保护自己的利益。一位厂家老总说，该企业的商品被强行贴上打折标签后，厂家一方面不能接受这一价格，另一方面又不能得罪商家，怎么办？只有一个“笨办法”：让厂家自己的工作人员排队抢购自己生产的特价机型，以减少损失。
当然，并非所有厂家均是利益受损者。一家国内品牌的相关人士告诉记者，国外的品牌一般都比较牛，比如29英寸的高清彩电，国内品牌的售价一般2000元不到，而SONY、菲利普等厂家的销售均在3000元之上。为何这些品牌能置身价格战之外？归根结底还是重视长期技术积累，构建了自己的壁垒，有了自己的话语权，商家赚人气的同时，也使这些企业的产品销量增长，成为受益者。
南京大学商学院院长赵曙明在评价厂商之争时说，厂商如果只注重价格、销售上的纷争，将严重损害彼此间的合作，不信任的种子一旦埋下，对双方的发展都无益处。一些外资销售企业诸如沃尔玛、家乐福就不做这样短视的促销，足见理性的选择仍然是今后厂商合作的前提条件。一位对家电业深有了解的专业人士则认为，一些国外品牌并不指望所有的消费者来买自己的产品，他们有自己明确的定位和内涵，正是这样让他们不需要靠低价来获得销量。他更进一步认为，很多国内厂家没有自己的话语权，还是由于太短视，不能忍受暂时的孤苦和寂寞，不想放弃短期利益。（金燃 薛蓓 顾燕）
| 
