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提高中间业务等非传统业务在整体盈利中的比重几乎成为了所有商业银行目前都在努力的一个目标。近期多家股份制银行积极参与短期融资券承销激起了商业银行投行业务的重新定位；而理财产品的推陈出新已不再简单是同业竞争的手段，更成为了银行自身综合实力提升的练金石；至于名目繁多的代理销售业务在丰富了客户一站式金融产品采购内容的同时，也探出了银行提升中间业务收入必行的新路。
抢道承销
短短一个月内，两家上市银行民生银行和招商银行先后发布公告称：其已接到中国人民银行的有关通知，同意该行从事短期融资券承销业务。
此前，光大银行在《短期融资券管理办法》颁布后，首批获得了短期融资券主承销业务资格，其主承销的中国五矿集团公司2005年度第一期短期融资券首批顺利发行并于5月30日正式上市交易，发行规模17亿元人民币。
业内人士在分析众多银行抢道承销的深层次原因时指出，出击短期融资券承销等业务有利于促进国内商业银行的转型，推动股份制商业银行的健康发展。光大银行就表示，将以此次主承销短期融资券为契机，围绕一级市场承销业务塑造银行品牌，不断探索以创新产品完善金融市场要素建设之路，推进银行经营模式的转型。
此外，银行在获得企业短期融资券承销资格，将会推动民生银行开展证券承销业务、财务顾问业务，为企业客户提供进一步优质服务。
事实上，除了股票承销，固定收益类产品的承销商业银行一直在做，国债是其中最主要的部分，由于银行的传统业务太过强大，且利润占比处于绝对主导地位，从而使得包括承销等非主流业务往往为外界所忽视。然而随着银行业务模式转型的深入，商业银行内部的投资银行业务特点开始逐步走向前台。
理财闯关
从去年人民币理财的粉墨登场惊动了银行业内外，到继续以一定的节奏推出传统的人民币理财产品之后，银行在以实际行动击退了人民币理财产品将淡出市场的传言。
与此同时，银行对于理财产品的创新开始加码，部分银行开始以短周期产品作为奇兵期待淡化收益比较而强化现金管理的功能。此外，混合币种产品开始悄然登台，在回报上力图有所突破。
荷兰银行中国区消费及商业银行高级副总裁兼业务总经理王洁凤日前在接受记者采访时称，从海外市场的经验来看，信用卡业务、中间业务和存贷款是个人银行业务的三大利润构成。目前，荷兰银行等外资银行将主要精力集中在结构性存款等理财产品的中间业务推广上，一方面与目前的政策许可有关，另一方面，也是外资银行产品优势的突出体现。
从产品和客户群体的特征分析，荷兰银行等外资银行的这一策略也将出现在不少股份制中资商业银行中。力图打响理财品牌的光大银行，已经上市的招商银行、民生银行在中间业务的推广上都可谓不遗余力。
银行在这一领域的竞争将随着未来私人银行业务的正式登场而进一步加剧，而银行对于基金、保险、证券等其他金融领域的实质性扩张渗透则将直接提升银行在理财产品上的设计空间和组合余地。
代理创新
上周起，中国工商银行和上海黄金交易所共同合作开发的个人实物黄金交易系统正式开通，工行的金行家实物黄金投资产品开始全面接受个人投资，直接打通了个人进场黄金交易所进行交易的通道。
据了解，工行金行家通过与上海黄金交易所的交易系统进行连接，向公众发布金交所的实时行情，接受个人报价委托，代理个人进行黄金交易并为其提供资金清算及办理黄金出入库手续，是一种安全、便捷的个人实物黄金投资交易方式。这是一种典型的代理业务模式。
如果说黄金代理交易业务是一个全新概念的话，基金和保险代理则名副其实是银行金融产品代理的两大支柱，也是主要的代理收入来源。在这条产品链上，上马的还有券商、信托等机构的产品。尽管随着沪深两大证券交易所基金场内申购、赎回系统的开通，银行的基金代销渠道将面临前所未有的挑战，但对于银行渠道这块兵家必争之地，相信没有一家基金公司会轻易放弃。市场上对于银行系基金公司渠道优势的种种议论，其原因也在于此。
代理新业务在自身获益的同时也刺激着传统业务的老树发新芽。利用新业务的吸引力，银行的传统业务如结算、清算等也间接受益，至于未来合作双方针对特定客户推出度身定制的产品，银行这个代理平台还大有文章可做。
作者：记者 王炯
（来源：上海证券报）
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