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“不到两个月的时间，地产开发企业遇到的问题已经蔓延到了地产营销界。”成全机构董事长全忠在其公司内刊扉页这样写道。
调控至今，代理商们同样感受到了凉意阵阵。这种感受体现在沪上代理商身上的具体表现就是：大幅调低今年的利润预期，与此同时大力扩展外地市场。
据了解，目前代理商对于利润预期的下调幅度相当大，有些甚至超过100％。比如上海某知名代理公司，他们目前对于业绩的预期只有去年的一半左右，而在年初时，他们曾经满怀信心公司今年将有50％的增幅目标。
全忠表示，发展商的房子不好卖，营销代理商的业务会多起来的判断，在大势没有回暖的前提下，并没有得到太多的印证。另一方面，由于开发商同样存在的观望心理，从而导致楼盘开盘滞后、加上开发商与代理商在决策时间、楼盘定价等方面的意见磨合却往往需要更长时间。正因为如此，代理商需要比之前花费更大的精力才能谈妥一个代理项目。
但是，销售不景气已经是有目共睹的事实。在楼盘销售困难的情况下，代理商也很难取得既定的收入回报。“发展商的痛苦可能多半来自现金流回收太慢导致的资金计划太紧，而营销代理商的烦恼则是收入骤减、成本依旧。”全忠这样解释道。
在调低利润预期的同时，代理商开始把目光投向上海之外的地区。合富辉煌策划部经理杨敏表示，这一阶段，相当多的代理公司短期内并不看好上海市场，在把利润预期调低的同时，他们开始加速拓展外地市场。杨敏指出，由于外地房地产投资市场并没有发展起来，很多以自住型买房消费为主的地区的楼盘销售状况会比上海好很多。
据了解，目前沪上各大代理商都开始逐渐加大了外地楼盘所占的比重。比如金丰易居旗下的代理楼盘分别位于苏州、无锡、常州等地；华燕置业目前的楼盘遍布苏州、扬州、温州等地；中原地产最近正在代理苏州一个楼盘项目……类似的情况几乎可以在任何一家代理机构找到。事实上，“上海代理公司已经开始把利润重心转移到外地项目上。”杨敏表示。
作者：早报记者 刘秀浩
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