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随着暑假的到来，PC厂商们一年中的营销旺季也随之而来。暑促时节是PC厂商们的传统节日。以前的PC厂商往往在暑促时大力推出优惠的价格套餐，用“价格”这个杀手锏来获取市场份额。而在PC行业利润日渐稀薄的今天，单纯的价格战无疑是伤人1000自损800的下下策。尽管如此，一线阵营内财大气粗的戴尔还是仗着其专有的直销优势推出了2999元的低价组合，联想则傍上了可口可乐塑造其国际品牌形象；处于二线阵营的方正和同方推出了“儿童电脑”，TCL推出了“女性电脑”，试图以差异化细分市场；而处于三线阵营的地方品牌则
借助GAPP（政府电脑普及计划）在各自辖区内酝酿着新的冲击力。
记者李冰心实习生杨佳楣张玮周海晏张岚苏雅凤张帆汤峥鸣周磊
今年暑促的时间段比往年整整提前了半个月，可谓“天气未热暑促先热”。记者在调查中发现，与以往相比较，今年暑促大战中PC厂商明显分化为三个梯队，一线品牌与二、三线阵营的营销手段各有针对、泾渭分明。多名市场人士均指出，国内PC市场已进入空前分化的大格局。
一线品牌戴尔和联想捉对厮杀
随着联想收购IBMPCD，正式跻身国际PC一线品牌，由戴尔、联想、惠普构成的第一梯队之间竞争也日趋白热化。由于惠普忙于战略整合自顾不暇，今年的暑促第一阵营完全演变成戴尔和联想之间的厮杀。
尽管戴尔一直强调的是直销模式，但其对于中国市场的特性也已了如指掌。当寓意取消中间商利润的“吮吸冰淇淋广告”已不再吸引眼球，戴尔又在暑促期间打出了令市场震惊的降价“组合拳”，先后推出了2999元的PC和3999元的17寸液晶PC，公司高层毫不掩饰通过规模优势狙击联想的意图。而联想更是憋足劲儿通过暑促在消费市场与戴尔一决高下。6月21日，新联想发动了成立以来的第一次大规模营销攻势，旗下三大类数十款消费IT产品当天就与消费者见面。消费电脑暑促首日订货量突破11万台，创下历史新高。不仅如此，联想还拉上同为奥运TOP赞助商的可口可乐展开全方位宣传。“lenovo”标识或产品登陆可口可乐包装和电视广告。而与可口可乐的合作正是联想提升国际品牌价值的重要一步。”联想主管品牌传播的副总裁李岚女士道破了结盟的意义所在。>>记者点评
显然，戴尔与联想的动作都是基于各自的规模化经营基础之上。分析人士指出，尽管双方针对性动作明显，但这样的较量将把PC行业推向更为惨烈的竞争局势。一方面愈演愈烈的价格战导致全行业遭受比去年更为严重的亏损，另一方面则是大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。
二线品牌个性化产品细分市场
相对于一线品牌如此明显的捉对厮杀，二线品牌的暑促方案则主要集中在通过个性化产品细分消费市场的战略上。第二阵营的厂商在规模、成本均处于劣势的情况下，尤其不愿意陷入恶性价格竞争的泥潭。自TCL今年2月推出女性PC之后，方正和同方也先后分别推出了针对儿童市场的“鼠米”电脑和针对游戏市场的“火影”电脑，试图在差异化细分市场中寻求突破点。
与戴尔、联想等热衷于发动价格战、规模战的做法相比，第二梯队厂商的手法和切入点更加鲜明———在建立个性化产品的战略上不谋而合。清华同方暑促攻势6月6日率先开始，以火影V为主三条产品线全面促销。方正科技则放言将抛出3600万砸向暑期市场，方正一改以往的传统做法，推出购机刮卡赢取“香港活力游”、送“方正千元代金券”、“总裁签名售机卡”等系列优惠活动。率先开始细分市场探索的TCL市场部人员透露，暑促期间TCL将在细分市场领域进一步发力，以凸现自身在细分市场领域的实力。谈到市场细分及品牌定位，方正科技总裁祁东风指出，差异化将是第二阵营企业和其他中小型PC厂商“延年益寿”的重要手段。他说：“未来PC市场只会剩下6家企业，每个企业都会活在一条比较个性化的道路上。”>>记者点评
当然，在第一阵营厂商占据大量市场份额的情况下，第二阵营有多大的市场空间值得细化创新，这也是今夏暑促的悬疑之一。或许，对于主张细分化价值创新的第二阵营厂商而言，如能充分把握行业规律，也可在第一阵营的势力之外拥有相应的市场空间。
第三梯队立足本土划分地方势力
今年暑促期间，低价和区域特色显著的第三梯队厂商迅速崛起，形成了一道独特的风景。蓝星、众诚、亚日、黑大高科、海尔等一批此前在各自省份之外甚至不为人知的PC品牌开始“登上历史舞台”，在各自所辖区域内酝酿着一股新的冲击。
随着6月18日英特尔在西安启动声势浩大的“暑促”，众诚科技也与英特尔一起在河南40多个县市进行市场推广。而这样的路演，英特尔将联合各地的核心渠道在全国超过300个城市展开。地方品牌对英特尔GAPP（政府电脑普及计划）表现出极大热情，“由海尔设计，研发，专门适应农村上网的电脑已经送到山东每个大队村支部那里去了。”海尔集团商流本部长高以成说。
尽管到目前为止这些小品牌还主要是GAPP扶植，但其纷纷崛起的力量已让二线品牌倍感压力。某著名PC厂商一内部人士透露，在该公司上周召开的一个内部会议上，大家对英特尔最近在中国实施的GAPP计划意见颇大。
>>调查后记暑促利润日渐稀薄
虽然厂商对暑促盛宴仍寄予厚望，但其能从中获得的利润已日益稀薄。联想集团中国区市场部一高层人士指出，消费者心理已经逐步成熟，传统意义上暑期集中购买、突击采购的消费模式也将逐渐淡出。“整体利润的不断稀释，使整个行业挣扎于盈亏边缘。大厂商尚且过着紧日子，中小厂商的苦境就更不可想象了。”
“尽管大家都没挣到什么钱，但未来这块市场仍然是厂商争夺的重点。”赛迪顾问高级副总裁黄涌的话可谓道出了PC业的现状。赛迪顾问数据显示，IT市场的主体，计算机系统市场的增长目前仍然是个位数9.9%，但它的规模却不能忽视，预计未来5年将保持9.9%的年均增长，但市场比重会下降到约23%左右。到2009年，PC市场规模将接近1800亿元，整体销量会超过3300万台。
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