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继2003、2004两年分别取得了170、200亿元的销售战绩后，今年上半年，石化公司的产品销售仍然保持着强劲的势头。据初步统计，截至6月底，这个公司原油加工总量达280．21万吨，实现销售收入120亿元，比上年同期增长20％。
受国际政治、经济等各种复杂因素影响，今年上半年，国际原油价格较去年同期上涨约30％，同时带动乙烯、丙烯等主要化工单位价格始终保持高价位运行，国内石化产品价格
也较上年同期高出近28％，在这种成本居高不下，而行业景气度却并未发生改变的情况下，石化公司坚持“低库存下产销平衡”的营销策略，紧紧围绕企业经济效益最大化和储运安全生产两个目标开展工作。
他们一方面通过保价、推价到位，提高产品效益；利用同类企业、下游客户、专业网站三位一体的信息网络优势，及时跟踪市场变化，通过加强与化工板块信息平台的沟通，确保统销产品定价与市场变化相一致；对参与定价的液体化工产品和自主定价的自销炼油产品，与化工销售公司、同类生产企业加强沟通，按市场发展趋势做到及时推价到位，保产品效益；通过联合保价推价，防止同类企业恶性竞争，减少效益流失。另一方面，通过扩大区内销售量，缩小销售半径，来争取效益最大化。今年1－5月份，区内塑料、腈纶销售量分别达到了5．77万吨和0．66万吨，增加销售收入2394万元。在液化气产品销售中，他们拓展省内销售渠道，1－5月完成省内销售量5．27万吨，增加销售收入675万元。
同时，他们积极跟踪市场变化，调整营销策略。按照效益优先原则，针对市场需求的实际情况，及时提出调整生产方案建议。在一季度辛醇产品效益好于丁醇的情况下，尽量延长辛醇生产周期；三月中旬，丁醇价格大幅上涨，吨丙烯效益高出辛醇约700元，他们果断采取生产丁醇的方案。并在液化气、石油焦销售困难的情况下，实行保价销售，液化气增加汽车出厂，加大石油焦出口力度，及时缓解了库存偏高的压力；在炼油系统石蜡加氢能力不足的情况，他们积极拓宽皂蜡、化工蜡、粗蜡的市场销售多创效300多万元。此外，他们还专门针对铁路运力不足，导致出厂受制的问题采取了解决措施。灵活应用于各个生产、销售环节上的有效策略，使这家公司在今年上半年的市场效益收盘上稳操了胜券。
（信息来源：大庆市地方商务之窗）
（信息来源：黑龙江地方商务之窗子站）
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