皮革制品时而粗犷时而柔美，时而精致时而简约，时而朴素时而高贵。世间恐怕很少能有东西，可以像它一样同时具备如此多实用功能和外在形象了。拿它作为原材料，进行风靡全国的DIY投资，应该有很好的前景和发展。
项目优势：首先，DIY是目前最热门的投资项目，但目前市场重消遣娱乐轻实用的基本状况并未改变。皮革制品以其超强的实用性，不仅能吸引许多崇尚休闲的另类年轻人，还能从各个方面满足普通消费者的要求。其次，皮革制品在生活中无处不在，大到皮包小到钥匙扣都可用皮革制作，因此投资具有很好的延伸性。皮革制品制作总的说来，不外乎雕、刻、缝、裁、钉等几套方法。材料也不外乎是各类皮革，各类钉、扣、链、夹、绳等几种，因此投资门槛不高。
顾客分析：纯娱乐型。这类顾客追求的是参与新颖事物的乐趣，重体会和娱乐。对皮革DIY的经营者来说，他们大多没有特别的消费目的。一般情况下，只要能提供足够丰富的原料和服务，再配合良好的休闲气氛和情趣，就足可吸引他们的光临。
实用目标型。这类顾客要求消费能对生活产生帮助，看重DIY的使用价值和学习价值。对经营者来说，由于他们带着明确的消费目的，通常情况下，经营者提供DIY平台的性价比和内在价值起决定性作用，比如相对客观的利润加成和工艺指导，便能让他们带着希望前来消费，拿着实实在在的皮革制品出门。
特殊取向型。这类顾客希望能通过皮革DIY实现特殊目的，例如反传统反品牌制作一个UN－LV（反路易·威登）的皮包，绣上特殊文字符号的手机套和腰带，乃至为自制的弹弓玩具配上个合适皮套或护腕。相对来说，吸引他们消费，可以充分利用经营中的宣传效应和有意识的引导。
投资设想：为了让消费者尽情享受皮革DIY的乐趣，最好在店主或雇员中至少有一人能熟练掌握制作工艺，以方便和帮助顾客按自己期望的节奏和目标来完成消费。开店选址根据几类顾客分类和投资定位，可以选择在繁华闹市区或居民小区的小店经营，装饰装修按主要针对的顾客群，做到尽量简洁明快、有个性，能重点展示DIY工作区域即可。总投资预计能控制在2－3万元内，铺货以自制的皮革成品为主，然后预留一定的流动资金启动项目。
利润：由于可按照主要顾客群定位经营，假定娱乐型和特殊型利润加成100％，实用型利润加成50％。如果每日流水200元，估算净利润在3000元/月左右。
风险提示：皮革DIY对经营者的业务技能和技术能力都有一定要求，特别是在皮革制品的设计和开发上，要求经营者具有相当的资源组合能力。正因为如此，所以才使经营者面临的最大投资风险，极可能集中在短期内可见的成品销售利润和一成不变的消费内容和形式上，因此，应该重点提高皮革制品的功能发现和消费引导工作。
《市场报》 (2005年07月13日 第五版)
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