|
本报济南7月12日讯（记者李岩侠）年初宣称要“决战2005”争夺“济南霸主”的济南国美又出重拳。今天，济南国美在济宣布与两家电巨头海尔、海信签订战略性排他协议，并表示这种战略合作还将在其他一流家电品牌中进行，以再度扩大其在济南家电市场的份额。业内人士认为，下半年济南家电“三雄”之战将更加激烈。
济南国美有关人士表示，这次国美与海尔的排他性战略合作是在双方总部结成战略同
盟的基础上展开的，合作范围涉及海尔的13大类产品。其主要内容是，一些超低价包销买断机型优惠专供国美门店，促销政策向国美顷斜，紧俏畅销商品优先供应国美，同时在售后安装服务、残次品、滞销品的退换货上给予优先保证。而国美则给予海尔在产品推销和售后结款等方面的优先保证。据称，这已经是国美与海尔战略合作的第二个月，本月一场名为“国美·海尔激情七月火”的大型促销又再次展开，而且，国内另一家电巨头海信也与国美签订了类似的排他性协议，有关大型促销已热闹开场。国美宣称，靠着这种强势推进，目前其在济南的市场占有率已突破40%。
据了解，这种厂商强强合作虽然看似常见，但在三联、国美、苏宁家电三雄鼎立的济南却火药味十足。因为自2002年国美、苏宁先后杀入济南后，份额之争使大型家电厂家与家电商的关系也变得分外微妙：一方面家电商都想与厂家做深度合作，以争取更多的促销资源，另一方面，厂家们也怕与这家合作得罪另两家。尤其是在年初国美放出“决战2005、夺半壁江山”的誓言之后，这种排他性厂商合作更具挑战味道。发布会上，虽然海尔、国美对当前济南家电格局不愿多加评论，但济南国美关于已占据济南40%市场份额的“情况通报”还是引起了与会人士的关注。据悉此前业内公认的三联、国美、苏宁三家的市场份额占比为6：3：1。
但也有人怀疑，由于三联一直占据济南家电老大地位，国美所搞的这种排他性合作很可能是促销的噱头，未必能真正落到实处。对此，济南国美有关人士表示，资金优势和全国连锁优势是他们征服生产企业的法宝，比如6月初国美电器一次就与海尔签订了6亿元的采购大单。而济南海尔工贸有关人士也含蓄地表示，只要商家能帮其卖产品并及时结账，他们没理由不给商家以支持。业内人士认为，今后省城家电之争将更加惨烈。
| 
