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新开张的国美安贞桥店汇聚了数十种“天价”家电
厂家比拼技术实力商家提升品牌形象买家满足特殊需要———
12000多元一台的洗衣机、12900元的手机、29999元的吸尘器、40000多元的冰箱、10万多元的音响、16万元的液晶彩电，这些让多数人想都想不到的“天价”家电如今纷纷出现
在北京的各大家电卖场里，使得一向以低价微利著称的家电行业出现了越来越多的奢侈品。而且记者在采访中了解到，这些“天价”家电竟然还颇有市场，哪种也没有无人问津的遭遇。
超高端产品是企业实力的体现
“曾经在展览会上大出风头的那款三星80英寸等离子已经落户我们的卖场里，对这款价值五六十万元的家伙我们主要是用作展示，因为摆在店里对我们企业实力是一种提升！”国美北京分公司总经理王辉文这样告诉记者。他介绍，在国美新开张的安贞桥店里汇聚了数十种“天价”家电，他们的目的就是要打造一种全新的家电产品销售和家电技术展示的平台，“即使不买，让顾客看一看当今最先进的家电产品也算一种享受吧！”他向记者表示，几万甚至几十万的家电算不算奢侈品应该因人而异，毕竟现在市场细分程度越来越高，只要有市场就应该有产品！
生产某超高价彩电的家电企业则表示，他们生产的多数超高端家电产品并不是“为了昂贵而昂贵”，而只是考虑到市场有这种特殊需求才去研发设计，然后才核算出要实现这种功能或性能成本是非常高的，其售价也自然成了天价。“当然其利润也会随着技术含量大大提高！”对于商家而言，“天价”家电对展位、销售、仓储、物流等资源的占用基本与普通家电一样，但利润能高达20%至50%，比传统家电2%至5%的利润高得多，因此厂家自然不愿放弃这一领域。
不过尽管利润诱人，但“天价”家电远不是商家的促销重点。“超高端家电的销量毕竟是微乎其微，所以我们的精力肯定还要放在物美价廉的大众家电上。”大中电器广宣部经理张勇告诉记者，传统促销手法对于超高端家电也没有太大意义，“愿意花十几万买台电视的人肯定不会再货比三家看谁卖得更便宜，买不起这些产品的顾客也不会因为我们送什么礼品就购买！”他认为，买“天价家电”的消费者更注重的是商家的品牌形象，这也是“天价家电”买者寥寥却还让各大卖场争相销售的原因。“这次我在这里买的一台40000元的冰箱很称心，下次听说又出了10万元的电视肯定会先想到还来这儿买！”
国美电器有关人士也认同这种说法，他们说许多陈列在家电卖场中的“天价”家电实际上展示意义大于实际销售目的。据介绍，许多家电生产企业都把制造出超高端产品当作一种技术实力的体现，对于商家而言也是提升自己形象的一种手段。“厂家把全球只有几台的最大等离子选择摆在我的店里，这本身就是对渠道商的一种肯定！”
不过记者了解到，企业技术实力的攀比也是许多天价家电“超前诞生”的重要原因。以平板电视为例，为数不多的几家掌握核心技术的外资企业都在争相制造出超大屏幕电视。由于目前的屏幕切割技术尚有局限性，因此使得屏幕超过一定尺寸后，成本就会呈几何级数暴涨，因此几十万甚至上百万的电视就纷纷出现了。不过由于这些产品的出现本来就是为了“较劲”，因此厂家和商家都没把它当作真正意义的商品，摆在卖场里展示更多的意义在于“炫耀”。
消费者：多数人还没到这个消费层次
昨天记者在本市几家家电卖场采访时了解到，绝大多数消费者对于动辄上万元甚至十几万、几十万的家电产品都感到“不可思议”。“这些东西肯定比普通电器先进，但几万元买台吸尘器或是一万多元的手机，未免还是太奢侈了！”一位顾客认为，由于这些“天价”家电本身针对的客户群特殊，厂家和商家的利润率肯定都会更高，所以在“物有所值”上肯定比不上普通家电。尽管绝大多数顾客都把这类“天价”家电归为“决不会考虑购买”的奢侈品范畴，不过很多人对此并不反感，“有总比没有好，应该有各种层次的商品满足人们的需求。”
买者：自己觉得物有所值就行
“只要能够满足自己的需求，自己觉得物有所值就是值得！”这是记者昨天随某家电卖场的客服回访人员对部分购买了“天价”家电的消费者进行回访时，听到最多的一句话。而且记者注意到，绝大多数购买几万、十几万元大件家电的顾客都是自家使用，很少有为了送礼而破费的。一位购买了一款售价12000多元的倾斜滚筒洗衣机的顾客告诉记者，这款滚筒洗衣机最大的特点就是洗衣筒不是水平放置，而是向上倾斜30度角，这样放取衣物时人就不用弯着腰了，甚至连坐在轮椅上的残疾人也能操作。这位顾客告诉记者，这一功能正好适合她身有残疾的母亲，用起来感觉也不错。至于比普通洗衣机多花三四倍的钱买这样一个新功能值不值，她表示，既然自己具备这样的经济条件就是值得。她说，平时身有残疾的母亲什么都不能做，现在能自己洗衣服后连心情都和原来不一样了！其实这点是我们家更看中的，所以很难说这个洗衣机的价格只是洗衣功能的体现。“当然我也认为，对于多数中国家庭这肯定是件奢侈品，假如我不具备这样的经济实力，这东西再好我也不会买！”
记者还注意到，由于“天价”家电基本只出现在北京等大城市的市场上，因此也引来了不少外地的有钱人进京购物。一家卖场的客服人员告诉记者，曾经就有来自山西的一位煤矿主专门进京来买走一台价值30多万元的等离子电视，而且是当场提货后就自己运回了山西老家。这名顾客当时告诉销售人员，他一直想买一台超大屏幕的电视，但找了许多地方都没有，偶尔从广告上看到这款产品就来买了。他觉得“只要能满足自己的需要就是值得！”
作者：张钦
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