7月流火，一年一度的暑期促销又开始了。在IT界，无论是厂家还是商家，暑期都是他们的“好日子”。没有人去怀疑暑促的重要性，因为以往的经验和目前的现实都表明了暑促对于一整年销售业绩的重要性。
笔记本暑促胜过天气热！
上周记者来到中关村的几大电子卖场采访，刚下公车就有促销员直把广告往手上塞。记者看到科贸、海龙等几大卖场直接对阵，促销活动如火如荼，商家告诉记者，刚刚进入7月，随着高考录取结果的公布，客流量明显增大，各个品牌的笔记本销售额均有大幅增长。中关村科贸大厦的一位楼层负责人毫不讳言暑期促销对卖场的重要作用，他表示，通过有效的暑促活动可以迅速提高卖场知名度，打响品牌，从而有效地增加卖场内的人流量，带动商家的销售。
往年暑促是台式机的天下，然而近两年笔记本增长远快于台式机，今年的势头估计会更猛。笔记本电脑正在由“贵族”一步步走向“寻常百姓家”，销售前景十分诱人，业内人士分析，笔记本在行业市场仍占有60％至70％的份额，将会成为厂家“血拼”的一个新重点。对今年暑促的前景，各商家看法不一。一些商家认为，今年暑促的情况应该与去年差不多，“毕竟五一、十一的分流作用非常明显。”
促销招数逐个数晕！
历年来在暑假期间PC商家们都会上演一场没有硝烟的战争，各种眼花缭乱的促销手法也是让消费者应接不暇。今年除了传统的台式机外，笔记本电脑也开始真刀真枪地拼市场了。
花3999元买台笔记本，这要放在一年前肯定是梦话，但今年就真出现了3999元的笔记本，新蓝电脑、神舟电脑都把价格压到4000元以下，其中新蓝还要把笔记本做到2999元！暑促中降价是各个厂家的“老招数”了，虽然年年都用，但效果立竿见影。新浪网的调查显示，在被调查的近500人中，其中81.51％的被调查者认为降价对自己决定是否购买IT产品最有诱惑力，可见降价仍然是所有促销活动中最能吸引消费者的。也正是看到了这一点，今年几乎所有厂家都打出了降价牌。同方5999元，联想5999元，方正4999元……除了国产电脑竞相跳水，就连大的国际品牌也纷纷亮出平民价，索尼将自己首款的迅驰超便携笔记本VAIOY18C大降4000元后，现在又将VAIOT系列三款机型各降1000元；戴尔的优惠活动同样让人震惊，其中一些产品的现金折扣优惠的额度到了一个史无前例的数字：购买InspironTM9300即可获得3400元现金折扣；富士通LifeBookS系列LifeBookS2020也以8999元震撼登场，让用户第一次如此轻松的就拥有向往以久的LifeBook笔记本产品；就连“老大哥”IBM也未能免此俗套，万元以下的机型多达十余款！除了价格上的肉搏，各厂家还推出不同形式的礼品促销等活动，ACER的Aspire3002免费赠送迷你小冰箱一台，海尔也对其5999元笔记本H50展开促销，在暑促期间，加送价值299元的海尔小神童洗衣机一台。送了东西还不算，很多厂家还推出了旅游加送礼的联欢促销，将暑促推向了高潮。HP笔记本不但赠送“加菲猫及网络视频专业聊天大礼包”，同时还有机会参加“香港迪斯尼四日游”；方正科技推出了“总裁签名售机卡”的暑期送惊喜活动，获得总裁签名的用户还可获得“千元大礼包”，方正科技还携手香港旅游发展局，特别为消费者准备了“刮出香港游”活动；清华紫光则启动了声势浩大的“喜新换旧、应用升级”活动，购买任何一款紫光笔记本电脑，将有机会领取一个换机卡，消费者可以凭借换机卡，携带自己的无论新旧、任何品牌旧电脑到紫光笔记本售后服务中心折旧换取高额现金。
准确把握消费心态难！
一直被厂家商家热捧的暑促在数码产业不断膨胀的今天，究竟还有多大的含金量？声势浩大的活动究竟能给厂家和商家带来多大的收益呢？方正科技总裁祁东风面对这个问题感触良多：“被称作全年IT消费市场晴雨表的‘暑促’，如今已趋于平淡，原来暑促的销量可占到电脑厂商每年年销量的1/3，而现在也只能占到1/5。”面对厂家花样迭出的促销方式，消费者的反映各不相同。有的消费者表示，在自己的印象中笔记本电脑是比较高端的产品，降价虽然是必然的趋势，但三四千元的低价却让大家心里没谱。也有部分消费者表示，随着笔记本越来越普及，其竞争也会越来越激烈，今年的笔记本促销大战恰恰说明了这点。以前可能利润空间比较大，现在技术不断成熟，成本也降下来，厂家采取薄利多销的战略也在情理之中。
通过对消费者的采访，记者发现，现在购买笔记本的消费者大致分两个类型：一种是雪中送炭型，另一种是锦上添花型。雪中送炭型的消费者大多是购置的第一台电脑，以学生和刚刚上班的年轻人居多。这部分人最关心性价比，对外观和重量要求不高。在暑促中，这部分人是厂家争夺最激烈的客户人群，同时这些人对降价等促销方式比较追捧。
锦上添花型的消费者往往已经有一部属于自己的台式机，他们购买笔记本纯粹是为了方便自己的工作和生活，因此这些人往往追求时尚和享受，更多地考虑对笔记本的重量、外观、无线上网和娱乐功能。因此针对这部分人的促销往往进行得比较巧妙，因为仅仅依靠价格战很难打动这些挑剔的“上帝”。
消费人群不同，需求也就不同。细分消费人群，有针对地进行促销，才能在今年的暑促中笑到最后。对此，海龙电子城总经理黄建宪有自己的见解，他认为，暑促市场最突出的特点就是消费者普遍比较年轻，追求时尚，不少大厂商的暑促方案就是针对消费者这样的特点制定的。但是如今的消费者越来越理性，只有让消费者真正得到实惠，消费者才可能掏腰包。
《市场报》 (2005年07月11日 第六版)
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